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发表于 2022-11-19 13:10:31
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Influencer Marketing是数字营销的重要工作之一，也是运营Instagram必做的内容。通过与KOL（影响力者，网红）合作，品牌方可以在目标消费人群中获得更多曝光。
在品牌还没有KOL合作经验或者做的不多时，很容易陷入下面的一些误区。
1.Influencer Marketing需要大量的预算支持
Influencer Marketing其实根据公司实力，预算可大可小。
KOL接受的赞助形式，包括付费、提供免费样品、销售返点、活动奖品支持等。当公司预算不多、产品成本较低时，可以多和接受样品赞助的KOL合作，多做联合活动。当公司预算不多、产品价值较高时，可以用产品本身价值作为要点和KOL商谈，用产品代替广告费。当产品利润高时，可以给KOL提供可观的订单佣金来交换广告。
2.粉丝数越多的KOL，合作效果越好
基于粉丝数量，我们通常将Instagram KOL分成四类：
Nano Influencers:粉丝数＜10K
Micro Influencers:粉丝数10K-50K
Mid-tier Influencers:粉丝数50K-300K
Macro Influencers:粉丝数300K-1M
Mega Influencers:粉丝数1M-7M
Celebrity Influencers:粉丝数7M+
粉丝数越多，KOL合作的花费就越高。当公司预算充足时，就容易选择粉丝数多的KOL，认为他们曝光更高，影响力更大。
诚然，粉丝数多的KOL也只意味着广告方有机会获得更多的曝光，而非更高的转化。可能一位Macro Influencers的费用可赞助20位Micro Influencers，这20位Micro Influencers的曝光总量和转化率会更好。
类比国内正流行的明星直播带货，播放数据很可观，但实际成交量非常少，销售大量翻车。明星的知名度比大部分专业直播人员高很多，但带货号召力则弱很多。
3.点赞评论高，代表KOL受欢迎
实际上，KOL为了获得更多的广告赞助，也会刷数据。低级一点的会直接购买点赞和评论，更多的KOL们是组建团体，互相点赞评论刷数据。
如果点赞和评论数量，已经不能体现KOL的真实热度，那我们应该如何判断？
最简单的方式就是翻找该KOL是否有做Giveaway、Contest等内容，活动贴文的数据是账户实际影响力最真实的体现。
如果该KOL没有活动贴文，你可以大方的要求对方提供账户后台数据截图。
4.没有赞助费标准
行业不同，KOL的收费标准差距很大。和KOL商谈时给出过高的广告费，会损伤公司利益；广告费过低，会让KOL认为他在和不专业的人员谈判；KOL主动提供广告报价，我们也不知道砍价到多少比较合理。
所以做Influencer Marketing的第一件工作，就是收集业内的Instagram红人名单、记录他们的粉丝和互动数据、联系他们拿到报价。
很多人认为还没有和KOL建立联系，就收集这些数据建立名单，是非常浪费时间的工作。确实这项工作要花费大量时间，而且可能名单里面一半的KOL不会回复信息，但我们必须去做。这样才能知道整个行业各个国家的TOP KOL是哪些人、他们有哪些特色、不同国家的收费范围是怎样。
心中对行业KOL状况有数，才能知道如何去和已经建立联系的KOL谈判，如何想办法搞定重点KOL。
这点和做业务有点类似，想要搞定客户，首先得足够了解客户。
5.不好意思向KOL提要求
作为赞助方，很多时候我们会尊重KOL自己的创作思路，但也不要羞于提要求。
譬如产品有哪些重要卖点、必须要展示什么性能、宣传风格、发帖带上指定Hashtag等等，我们应该积极主动向KOL说明我们的要求，确保达到预期效果。
上面的五点误区，也可以套用到Youtube、Pinterest、Facebook、Twitch等各类可以做红人营销的平台。
总之，用对待合作伙伴的态度去和KOL谈合作，互利共赢。 |
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