外贸独立站做推广如何做？

长生道长韦长生

独立站推广如何做？现在seo好像不好做，也没亲戚朋友在国外，真是扎心

河西公爵

独立站是怎么推广的？

独立站推广无非是两种，一种当然是花钱的，另一种就是花时间的，即付费和免费两种。

付费推广

1、Google广告

Google是公认的全球最大的搜索引擎，是企业拓展全球市场的重要推广渠道。其广告形式可以分为以下几种：Google关键字广告、Google展示广告、Google视频广告、Google购物广告、Google应用广告等，你需要根据自己的产品特点选择合适的广告形式。

2、微软广告

微软广告是以基于必应搜索为核心的微软全球化网络营销服务，除了原必应搜索及其核心搜索数据之外，还整合了微软更多的广告产品，覆盖面和受众范围更广。’

3、Facebook广告

Facebook广告的优势在于它拥有许多活跃用户，而且它的广告定位非常精准。Facebook广告可以根据年龄、地理位置、收入水平等统计数据，有针对性地向具有较高转化意愿的人群投。放Facebook的广告形式有很多，包括单图广告、轮播广告、优惠广告、视频广告、线索广告、Canvas广告、赞助提醒、动态产品广告等。

4、网红合作

网红合作也是一个重要的推广方式，利用网红的名气和影响力，可以与之合作进行产品的推广和传播。但是在与网红合作之前，要认真思考你所选择的网红是否和你的品牌匹配。不仅要考虑网红的粉丝人数，还要确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保网红的素质高、口才表达清晰。和网红的主要合作方式有：免费赠送产品试用，拜托对方发布介绍或测评内容；按次数付费，对方发布多少次推广内容，付多少次的钱；按转化率付费。

免费推广

1、搜索引擎SEO推广

SEO是独立站最需要的推广渠道之一，做好SEO可以为你带来非常好的自然流量。常用的搜索引擎有Google，BING，yandex等。SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让我们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。通过迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。


2、社交媒体推广

社交媒体推广也是最常见、最常用的方法之一。

Facebook

目前Facebook的用户数量接近14亿，全球互联网用户有47%使用Facebook。掌握好Facebook营销技巧不仅能为你带来大量的流量，还可以收集一些有价值的客户资料，比如电邮地址。

Instagram

如果你觉得Facebook的广告费用太过昂贵，不如试试Instagram社交引流。Instagram是增长最快的社交媒体平台，全球的 Instagram 月活跃帐户数量现已超过 10 亿。在这里你可以在短时间吸引大量关注、获取大量新粉丝，从而有很大机会将他们转化为你的独立站新消费者，提升销量。

Pinterest

相比Facebook和Instagram这些巨大流量的社交平台，pinterest目前还有许多跨境卖家并未涉足，但是Pinterest已经发展成为个人和品牌的不容忽视的营销工具。

3、EDM邮件推广

作为存在时间最长的推广方式，电子邮件营销到现在仍然是能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。我们可以利用邮件来推荐新产品、优惠或短期推广、建立品牌形象、吸纳会员或新客戶等

更多问题可以搜索MFSHOP了解更多

曾惠玲嘿嘿

前言：
我刚做了2022年最新外贸独立站运营教程（持续更新中），发布在B站和知乎上面了，欢迎大家去搜【外贸麦克】，查看最新视频。
正文：
自从2020年，我开始在知乎分享外贸独立站干货以来，一直有朋友咨询我各式各样的问题。
有些新手朋友问的问题，我现在还记得。
他们问的是这种问题：麦克老师，为什么我的独立站做好了，没有订单呢？
这类问题问出来的时候，当时我很吃惊。
后来我想明白了：这些朋友没有电商的行业经验，所以他们才会问出：在我们行业内的人看来，很基础的问题。
我想：肯定还会有很多朋友，不知道独立站为什么要引流，不知道有哪些引流方式，所以今天来好好讲讲。
其实，道理很简单。全世界现在有上亿个网站，而且每天都有新的网站上线。

你的独立站只是其中1个新网站，在这些海量的网站当中，别人根本就不知道你网站的存在，你的独立站没有人来访问，也就是网站没有流量，自然就没有订单。
既然没有流量，那么我们就要吸引流量，也就是引流。我们独立站卖家要主动推广网站，宣传产品，吸引用户访问我们的网站。访问的人多了，才可能有订单。

那么有些朋友又有疑问了：有哪些引流方式呢？
我把独立站引流方式分为2大类：
不用花钱的引流方式，我统称为免费引流。
需要花钱的引流方式，我统称为付费引流。
我要强调一下：独立站用哪些引流方式，是要看目标市场的。我在今天提到的，主要是针对美国市场的引流方式。大家要主动去研究自己独立站做的市场，来确定引流方式。
免费引流

第一个、邮件营销

这个免费引流手段，往往被很多新手卖家忽视。

邮件营销是一个专门的学问，简单说来就是我们独立站卖家利用已有的邮箱列表，这个邮箱列表里面既包括在你独立站买过东西的客户，也包括没有最后完成支付的客户，还包括只是留下了邮箱地址的潜在客户。我们通过一遍遍的给他们群发我们精心设计过的邮件，把他们再次吸引到我们独立站店铺里来，然后引导他们下单。
第二个、SEO

SEO是搜索引擎优化的意思，这个方式最大的弊端就是见效慢，至少要6个月。一般我都不推荐新手卖家尝试，因为绝大多数人等不了那么久的时间来看到效果。
同时，SEO也和邮件营销一样，是一个需要系统学习的专业知识。
第三个、社交媒体引流

比如Facebook比如Instagram，Twitter，Snapchat，又比如这几年很火的TikTok，由于它是一个新兴的社交媒体，并且用户很多是年轻人，所以你运营得好的话，一个TikTok视频可能吸引上百万千万的视频观看，这些刷到你TikTok视频的人，有可能去访问你的独立站店铺。
第四个、YouTube引流

YouTube严格来说，已经是世界上第2大搜索引擎了，每天都有很多人在上面搜索各类信息。你要做的是，制作产品相关的视频，发布在YouTube上，吸引用户观看视频，并引导他们访问你的独立站。
第五个、Quora/Reddit等社区引流

Quora是个问答社区，类似于国内的知乎；Reddit是个网络论坛，类似于国内的豆瓣和天涯，他们在美国的用户和流量都很大。
好了，刚才说的5个免费引流方式，下面说下付费引流方式。
付费引流

第一个、社交媒体打广告

比如，Facebook，Instagram，Snaptchat，Twitter，TikTok等等，其中Facebook是最老牌也是最出名的。
大家都开玩笑说Facebook是一家广告公司了，我在B站和知乎分享过Facebook广告入门视频，欢迎大家去看。
第二个、搜索引擎打广告

其中市场份额最大的是谷歌，因为谷歌是全球最主流的搜索引擎。

我之前也分享过谷歌广告入门，欢迎大家去看。


另外微软旗下的搜索引擎Bing，在美国市场份额排第2，Bing上面广告主之间的竞争没有谷歌那么激烈，所以广告费用并不高，大家可以去了解看看。
第三个、找网红合作

不管是Ins网红还是TikTok网红，YouTube网红，只要网红分享内容的领域和你的产品高度重合，那么就可以找网红合作。
只是现在找网红合作的成本是越来越高的，比如一个Ins网红，如果有上万粉丝，那么他发一个商务帖的报价可能要几百美金。
第四个、联盟营销

简单说来就是找专业的联盟客帮你带货，有订单了，你才给联盟客付钱。比如跨境独立站头部卖家SHEIN，大疆无人机就一直在做联盟营销，并且联盟营销是他们主力的付费引流方式。



关于联盟营销的更多介绍，欢迎大家去看我的博客

上面就是麦克总结的，做美国市场的外贸独立站2大类引流方式，再次提醒大家：你一定要根据自己独立站的目标市场来决定引流方式。
比如我有个朋友，他的独立站做的是日本市场，那么他就要因地制宜，研究日本市场的引流方式。
日本那边不喜欢用Facebook，喜欢用的社交媒体和视频网站有：Line，Instagram，Twitter，YouTube。假如你的独立站主要针对日本市场，那么你就要多研究刚才提到的几个引流方式。
好了，我刚才分享了5个免费引流方式和4个付费引流方式，只是想告诉大家：做外贸独立站，搭建一个店铺只是最基础的工作，你想要订单，还要给独立站引流。
如果有谁告诉你店铺搭好了，就有订单，小心他是忽悠你的坏蛋。

我们做独立站要建立正确的认知：要理解：为什么独立站本身不带流量，以及为什么引流是我们做独立站最重要的工作之一。
希望今天这篇文章，能够帮助新手朋友建立一个正确的认知。
全文完。
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作者｜麦克，跨境独立站资深个人卖家，《跨境电商Shopify独立站运营实战》作者，知乎和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享独立站干货累计阅读破两百万。

gzhzm

独立站的难点就是推广，现如今流量红利过去，流量成本越来越高，搜索引擎的引流方式吃力也是情理之中。但除了SEO外，还有其他外贸独立站推广方式，和Ueeshop自建站平台一起来看看。

近几年出现了多种引流方式，例如：
1. 搜索引擎（Google等）+独立站
2. 社交媒体平台（Facebook、Instagram等）+独立站
3. 视频营销方式（YouTube、TikTok等）+独立站

利用流量平台是驱动独立站增长的最优方法，而且全球流量越多，可以支撑起的独立站市场就越大。常见的搜索引擎和社交平台，只要做精做透，哪怕只是社交中的某一块也是足够的。
附赠Facebook营销技巧：

另外，别忘了外链。独立站能否保持长久稳定的曝光，外链是重中之重。外链发布的网站尽量要和自己的类目相关，相关度越高，权重就会越好。锚文本尽量多样性和站内链接也要多样性。

曾惠玲嘿嘿

看了这么多回答，真的没有一个回答到点子上的，大部分都是为了推销自己家的推广服务。
在我看来，外贸独立站推广的精髓不在于你铺了多少个渠道，而在于你是否在某个渠道上深耕。
答案里面又是谷歌SEO，又是广告，又是社媒，邮件营销，2022年了谁还不知道这些渠道。
问题不是你打算做多少个平台，而是每个平台你怎么做。
以Google SEO为例，最起码的站内优化你做没做到位，打开速度是否足够快，站内链接有没有做好。
在此基础上我们再考虑做外链优化，内容营销，否则你只会蜻蜓点水，忙了等于白忙。
光一个谷歌SEO的渠道就够一个小公司忙活的了，怎么可能有那么多精力所有渠道都去搞。

heyuanshiren

独立站流量渠道主要有以下几种：
1、CPC付费广告：搜索引擎、社交平台、广告联盟平台。
2、网红经济：youtube、INS、博客论文、TT直播。适合比较时尚品类
3、Affiliate促销网站：优惠券折扣网站发布产品优惠券引流
4、邮件二次营销（EDM）：需要有邮箱基础
5、SNS 社交推广：
Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest/Google+，创建群组、主页吸粉进行内容营销
6、自然排名：seo优化、博客软文

一、CPC付费广告
Facebook：  适合零售类、产品偏时尚类、付费信息流广告，按千展收费（千次的广告次数收费）
Google：      适合2b（小额批发）、工具类产品，关键词竞价（谷歌效果规划师可看到出价多少合适）
Yahoo/bing:  适合做日本独立站的卖家投放广告
Yandex：       适合做俄罗斯独立站的卖家投放广告
Quora：        类似于知乎，可以自助投放广告，知道人比较少，CPC价格低。
Pinterest：   可以投放广告，审核素材严格，开户时间2-3周，网站域名注册日期大于6个月，并且这个域名不能绑定过Pinterest相关服务，根据个人兴趣以瀑布流的形式推送图片的网站，效果相对其他社媒平台偏女性时尚类产品、效果杠杠的。
Pocket：       Pocket是世界知名的延阅读（收藏）类工具，CPC价格低。
Youtube：    可跳过的插播广告5秒、不可跳过插播广告15秒（刷视频的时候，经常看到视频开始前的广告）、导视广告、信息流视频广告、外播广告，Youtube的广告在谷歌广告账户投放。
Capterra:       国外知名的SAAS搜索引擎，在上面给软件打广告，据说CPC不到2$，用户精准
Criteo:          Criteo是一个比较老牌的再营销广告公司，开通Criteo目前只能通过代理开通，这个和Pinterest广告类似都需要通过代理

虽然Facebook和Google广告是独立站最快速来源的方式，但是CPC付费广告不只有谷歌和facebook，这俩头部太卷了，多研究点其他社媒平台的付费广告

二、网红经济
1、找网红的地方社媒（YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat）、联盟营销网站、网红自建博客
2、如何找到合适的网红？
网红粉丝范围和规模：
粉丝数量多不一定好=粉丝多的出价高、对于产品品牌要求更严苛；
成长中的万把网红=出价合理、网红与粉丝互动率更高
粉丝类型：网红的粉丝地域、年龄层段、兴趣分布、类型是否与产品目标市场的契合度
网红发帖的内容和发帖的频率
3、合作内容
行业内的红人发帖，开展相关产品的促销活动，联系有影响力的用户发布产品测评、开箱视频，或通过视频或者TT等美女视频跳转广告落地引流

三、Affiliate促销网站
通过在Affiliate联盟平台发布产品、以及产品优惠券、产生订单后付佣金给联盟平台
联盟平台：ShareASale、Admitad、Affiliate、ExoClick、Rakuten、Mainad、RTBHouse、Pepperjam、Webgains、Tune、Awin、Trafficjunky、Tradedoubler、Linkconnector、clickbank等等
另外商家可以允许客户注册成为联盟会员，通过创建自己的链接分享给，购买商品后获得佣金

四、邮件营销（EDM）
1、国际站、平台积累的邮箱
2、独立站站内注册会员邮箱：可以在网站安装弹窗工具比如预留邮箱赠送优惠券
3、外面买的邮箱（这种邮箱数据被卖了无数次，估计属于大海捞针）
4、听顾小北大佬说：发送邮件的时候，故意忘记把着陆页的链接/放在宣传文档上。然后间隔1-5分钟，自动发第二封邮件，哎呀，忘记发给你链接了。根据顾小北大佬的经验，打开率保持不变的情况下，转化率会激增。
5、前期可以不做考虑，先去做流量来源比较快的竞价广告，先有了订单，等到了运营的中期和后期，客户也沉淀下来了，有了一定的积累和基数，再去考虑做成本相对比较低邮件营销二次开发客户。

五、SNS 社交推广
SNS运营逻辑：营社媒账号——输出内容——Get粉丝——粉丝变现——维护粉丝，利用粉丝进行裂变再营销。见效慢，需要花时间铺量、耗时长人力成本。
Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Google+：创建群组、主页吸粉进行内容营销、定时更新发帖、粉丝互动、评论回复。比如：Facebook群控工具、Tweetfavy（19$/月）可以增加推特粉丝
Quora和Reddit：可以去Fiverr（国外自由职业者找活的平台）找人刷投票、like、评论、扩大帖子曝光度，每天定期回答问题，或者小号提问在回答
YouTube：发送产品视频，互动
特别是做小语种独立站，SNS这块当地社媒账号运营要计划安排上。

六、SEO自然排名、博客外链
1、定期更新博客文章，原创高质量的英文千字文章，可以考虑在Blogmutt、Problogger花100$付费的
2、根据优化网站的内部关键词，结合搜索引擎的排名机制，提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果这中的收录数量和更前面的排名。简单的说就是：优化网站内部质量，关键词、 让你的网站在谷歌被搜索关键词的时候，排名在前面一些。

建议：新独立站直接上CPC点击广告，一定要做！！！广告关键词必须覆盖广，预算强力执行到位，地理位置优化，终端设备这些营销都要安排好。SNS 社交推广、SEO自然排名、邮件营销（EDM）、Affiliate促销网站、都是后期订单稳定了，在考虑通过这些渠道拉低广告成本。

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