独立站加无货源有做起来的么？

东莱义士

有人说机会不大，原因在哪里，是这样子么？

非常了得365

如果你是想做独立站+fb引流无货源模式~别想了，亏得你裤子都没得，就算是运气好找到几个好的产品，卖爆了，别人大站分分抢掉你的。fb每天都是烧钱，如果你还不懂运营投放，货源还是别人的，你是要拿迷一样的自信去赚钱吗？

di333

谁刚刚开始是有货源的，货源都是自己找出来的。如果你是传统贸易型卖家，那就另当别论了。但是独立站有多少卖家是传统贸易商呢？没有货源是完全可以做的呀。主要还在于你怎么去找货源，我相信你想着创业，这些货源问题都是难不倒你们的。就是比较好的货源怎么找的问题吧？
我这边就给你们归类出来吧！
首先，你确定选好类目，选好做什么产品，我这边就以汽配为例！
1、你可以去网上搜一下汽配的网站，多浏览一些平台网站。然后看看哪些工厂有生产这块的产品。先要联系方式后，约谈下产品。自己多找几家，对比下，在实地去他们工厂考察！（质量，产品型号，规格，重量等等因素，都不是说说而已的，一定要实地去看看。）
做独立站你肯定要产品多元化，当你的产品品类足够多的时候，才能支撑起来你的网站规模。你可以几款产品是爆款，但是你的种类一定不要少，如果买家进来你们网站。只看到汽配产品就几百个，你觉得，他的留存率，回头率会多大？这个时候，你就要多元化去铺垫你的产品。多渠道去找厂商。
2、你可以去分销型网站拿货源，这里俗称一件代发。一件代发有国内一件代发，国外一件代发。正常的都会选择海外仓货源的这种。不管是物流时效还是配送时效。虽然独立站对时效这块不是那么看重。但是如果你的一个产品物流时效20天，你觉得买家是舒服吗？直接给你退货了。分销型平台一般目前国内有冠通分销海外仓货源这个是目前比较好的。

跨境电商供应链端服务，无需备货，没有库存压力和滞销风险，在冠通平台上选品、下载商品数据包、上架到我们自身的亚马逊/ebay/独立站等店铺，店铺出单后，到冠通平台上单个/批量下单（或者授权店铺，sku映射，关联载单系统），出单结款后，冠通系统会一件代发到客户手里。

所有，你说的没有货源这个能不能做起来是完全没问题的呀。问题是你要有创业的那颗持之以恒的心。二天打鱼三天嗮网那肯定没法做。

di333

你可以加入这样的公司，去看看学习下。
但是现在还是别自己做这种了。

郭清东

其实，很多做亚马逊的，或者很多做Wish的，就感觉Payoneer只是做平台支付对接的，殊不知，Payoneer的业务范围是很广的。
特别是在流量市场上，那些做联盟的，跑offer的，很多都是在用Payoneer来做收款的。
全世界牛逼的流量主，有引流能力的人太多了，别看很多是个人的，或者是小团队体的，但他们的变现能力是非常强的，而Payoneer恰恰在这个过程中充当了非常重要的角色，在这些群体中是非常受欢迎的。
比如，你做亚马逊联盟的话，你会发现你辛辛苦苦引流过来之后，产生订单之后，那么你的收款就有以下三种方式：
◎ Gift card
◎ 支票
◎ 银行卡
如果你用Gift Card的话很麻烦，你还要去ebay上去兑换，还有折损，不划算
如果你用支票的呢，会花一个月时间寄到你手上，还要拿身份证及复印件到银行办理，银行托收后待钱收回后，同时还会收取你一定手续费，估计也再花一个月时间，加起来需要两个月时间
银行卡，很多时候就需要美国的卡，一般人也没有
那么怎么办呢？
这个时候，Payoneer就可以派上用场了，你可以在Payonee官网申请一张虚拟卡来作为收款。
申请一张Payoneer 卡相当于获得了一个虚拟的美国银行账户，可以接受Payoneer 合作方通过 US Payment Service 付款来的资金。（包括Amazon和Paypal）。
而且Payoneer 也有实体卡，通过实体卡片，你可以在中国境内任何具有MasterCard 标识的ATM 机上取款，也可以在网上比如淘宝或者国外的购物网站上刷卡购物，还可以用来购买国外的主机和域名。
在比如，我们在做dropshipping，特别是利用shopify来做dropshipping，你会发现，你搞不定的stripe，2checkout 都是可以利用payoneer来搞定。
在比如，我们国人做dropshipping，你会发现你自己在速卖通上面下单不了，那么可以利用payoneer来代替。
好了，回到前面，今天我们的话题是dropshipping，你所要了解的一切。
各位有没有发现，dropshipping这个话题被提及的越来越多次了？特别是随着shopify的火爆，很多想快速创业的人，都会选择下面一套模式：
Shopify+速卖通+facebook
其中：
◎ Shopify：用来快速搭建网站的，买插件，买主题，建立起来非常快
◎ 速卖通：用来倒买倒卖产品，零售商从中赚取差价
◎ Facebook：用来快速获取流量
你看，在这个过程中，重要的不是建站的问题，只要选好产品，找到产品的利润点，扣除营销成本的费用，那么生效的就是利润点
那么：
什么是Dropshipping呢？
我不想用很多官话和大家解析，我希望说一些大家能看的懂的话。
在一项交易的环节中，其实分别存在三种不同的角色：
◎ 供应商
◎ 零售商
◎ 客户
这个道理很简单，零售商从供应商这里拿货，然后通过一定的渠道销售给客户，这是我们很常见的售卖模式
无论你是做ebay，还是亚马逊，还是速卖通，都是遵循这套模式。
而Dropshipping其实也是遵循这套模式，但是这个过程他更轻便，零售商现在
◎ 不需要自己拿货
◎ 没有库存
◎ 没有大量的资金投入（主要费用在引流成本上）
◎ 不需要客服
◎ 不需要自己打包发货
那dropshipping他的整个流程是怎么样的呢？
第一阶段：零售商将支持一件代发业务的供应商提供的产品信息放到自己的网站上
第二阶段：买家到零售商的网站上下单购物，零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用发给支持一件代发业务的供应商。
最后第三阶段：零售商赚取的是“买家的付款-供应商的货款-运费”之后的差价。
各位可以看到：
在第一阶段，零售商把产品放在网上销售，很多时候就是利用shopify来搭建的（你当然可以用别的网站来销售，后面我们会在讲到这一点）
在第二阶段：零售商把买家的订单信息发给供应商，这个就是倒买倒卖的模式（很多时候是利用oblero来实现）
在第三阶段：零售商赚取的就是差价
下面这张图很好的解释了dropshipping的整个流程！

我们来做个比较：
传统方法：
传统的方法，你首先需要一定的创业资金对不对，假设你的启动资本是10W人民币。然后呢，你再开一个店，这个时候你可能要去http://alibaba.com上进货，拿货的成本有多有少，假设这个成本在4w人民币
剩下的6w还有各种各样的费用支出，那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是，你囤的这些货，可不是一天两天能卖的出去的。
如果加上你选品错误，那么这个过程可能会存在滞销，库存压力，广告转化不行，那么货就变成库存，你的压力就摆着呢。
Dropshipping模式：
而利用Dropshipping就没有这种问题了，在Dropshipping业务模式中，卖家成功的将库存风险转移到了供应商那里，也把订单的打包发货外包给了供应商，自己只需要专注于网站的运营推广。
在这种方式下没有库存，也不要处理发货，打包的事，你只是需要把时间放在营销上，获取更多的流量上，或者你可以有更充足的时间来测试产品。
那么在这个过程也就意味着有更多的预算可以投入到广告推广上，同样的创业成本，在Dropshipping模式下，可以至少可以用8成的费用来推广。
所以从这个角度来看dropshipping的优势明显！

而且通常老外的做法是，推某一款产品，如果连续推一周都不出单或者出单比较少，就会直接换产品。如果手里有大量库存，就没有这么轻松了。
介绍完dropshipping，那么接下来我们再来介绍oblero
什么是oblero？
首先呢，oblero是一款插件，而且必须是和shopify以及速卖通链接在一起才能生效
也就是说，oblero只能运用在shopify上，其他的渠道，如wordpress，magento，等等其他任何渠道都是不受用的。
利用oblero，你可以直接的从速卖通上面导入，你想要的产品。你不需要一个一个手动的编辑图片，不需要编写标题，描述等等
你只需要在shopify中，安装插件，然后一键把速卖通上面的产品导入到你的shopify的店铺中，非常的方便
这个流程为：
在可以在你的Shopify后台安装Oberlo插件；
同时可以在Chrome浏览器上安装Oberlo插件；
打开速卖通产品页面，将需要的产品添加到Oberlo中；
在Oberlo中设置价格规则，修改产品信息，批量导入到Shopify中；

米米亚

有时候很纳闷为什么现在还有这么多人做着发财梦，去相信无货源、1688一件代发、铺货这种模式能让他们盈利呢？
纵观跨境无货源历史，不可否认曾经无货源着实在行业里火了一把，留下浓墨重彩的一笔，独立站、亚马逊、速卖通、wish等平台上遍布这些卖家的足迹，利用早年跨境时代信息差异化、竞争少、市场需求大的优势，迅速打开海外市场，让一些卖家精准抓住时代红利，赚取到人生第一桶金，但这也只是跨境初期时代的事情，14年后随着行业高速发展，互联网透明信息时代到来，让越来越多的人选择投身于跨境行业，卖家人数剧增，也意味着无货源模式逐渐没落，整个行业往精细化运营、依靠资本的方向前进发展！然而，到了17年底无货源再度火热起来，摇身一变成为“人生致富”道路上的好项目，这些背后离不开一些别有用心的韭菜收割机构、erp分销商的推波助澜，宣称对接1688、淘宝、速卖通等知名平台，一键采集搬运产品到独立站、三方平台上销售，就能轻松开启赚取美金之旅

抛开表面看本质，理性认真思考下，不难发现其中细节经不起推敲：所谓的采集平台上面卖的货，绝大部分都是烂大街的产品，那货源优势在哪？自身是否有雄厚的资本去打开这个竞争激烈的市场？所选产品是否具备竞争力：采集的产品在亚马逊、速卖通等知名平台上早已泛滥成灾，海外买家为什么还要在你这个不知名的网站上购买呢？在三方平台购买不是更具权威性吗？更优惠吗？服务、物流也更有保障！或许无货源能让你出些订单，但最后扣除付出的虚高分销货物成本、广告成本、时间成本、隐形成本，剩下的利润所剩无几
行业时代不同了，在这个追求精细化、依靠资本的跨境时代，一些培训商口中所谓的“跨境黄金时代”早已落幕，或许一些无实力的新手卖家想靠这种模式慢慢过渡起来，不得不告诉你想做到这点很难，市场竞争是残酷的，随时都在淘汰卖家！如果你前期没有优势的供应链、优质的产品，源源不断资金投入、人力去推广、没有一套完善的独立站推广计划，想做好独立站无疑比登天还难，很难在这个跨境时代立足！在当下的时间节点，还想着用四五年前的思维来玩跨境行业，显然是玩不转的，行业需要的是优质的产品，优质的卖家，需要卖家做的是精细化选品、运营，而不是靠早年野蛮的铺货、无货源搬砖，以上这些但凡有接触过跨境行业的人都会明白

当然，这不是个劝退贴，只是论证一个项目是否具备可行性、是否符合当下行情。开局选择一个好的模式非常关键，结合自身制定出适合自己的方案，独立站也并非难如登天，据我了解中，普遍独立站能做得好的，总结归纳为两大类卖家，仅供参考下：
第一类是实力强大的资本团队公司：他们有资本、有团队、优势的供应链，在谷歌、facebook上狂烧广告、靠人力堆seo，在剧烈的竞争中，以资本优势和极度优化的优势供应链来夺取市场一份蛋糕，资本生资本
第二类极少部分卖家：周围的人都只局限在常规模式里面，这一小部分人，却可以打破常规，懂得自身受到条件的约束（比如前期缺少大量资金、团队人力等），在独立站上打擦球边，贩卖一些黑五类产品（如：减肥、增高等）、仿牌类产品，小投入高收益，利用灰产优势，产品高暴利的性质积累到原始资金
当然除此之外，还有一些独一无二、无法复制的蓝海产品，但只是极少数，暂且忽略不计，毕竟绝大数卖家也挖掘不到
结尾，总结下我多年来对外贸独立站的认知：同样的一个维度、一个框架，但是不同的人选择了不同的方式，导致不一样的财富轨迹！想在这个互联网时代上赚钱靠的是思维跟圈子，真正要赚钱，必须要掌握稀缺资源。因为现代商业世界，就是对稀缺资源的争夺，掌握稀缺资源的人，才能掌握定价权，才能掌握话语权，才能有钱任性！富人靠资本生钱，贫穷者靠认知致富！细心观察身边周围的人，你就会发现在这个产能过剩的时代是很难创业的，能成功的人，要么家里有矿，有圈子有资源有好的项目；还有一些“实力弱小”但目光独具的人懂得去寻找一些偏门、擦边球、灰色的项目！万变不离其宗，相同的道理，想做好外贸独立站，要么你拥有雄厚资本实力，经得起市场价格战的冲击，以资本优势、团队优势去争夺一份市场的份额，要么就得从一些偏门、灰色行业入手来打开市场！
我一直相信吸引力法则，好的模式，会吸引到优质的人！真正能在这个市场生存下去的人，一定会明白是选择精品模式还是铺货、无货源模式！综上所述，现在还认为独立站无货源这种被大众所熟知的模式还有可行性吗？