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各个品牌为了适应更加多元的营销，开始和社交媒体网红合作，扩宽产品的曝光渠道。而现在，网红营销的市场规模已达数十亿元。
Instagram是可以开展网红营销活动的其中一个平台。在这篇文章中，Inpander将带您了解一下在Instagram上进行网红营销的基础信息。
Instagram网红营销是什么？
网红营销是一种基于品牌和社交媒体创作者（也就是“influencer：网红/影响者”）之间的合作策略。品牌与创作者合作，让创作者帮忙推广产品，然后支付给他们相应的酬劳。
OK，那怎么定义Instagram网红呢?
Instagram上的网红指的是这些社交媒体创作者对其受众的影响程度。每天都会有消费者因为网红的建议而购买某款商品。在Instagram上，有三分之一的人会因为某个网红的帖子而买东西。
不过，大多数网红实际上并不用这个词（influencer）来指代自己，更常用使用的词是：创造者（creator）或内容创造者（content creator）。
虽然影响者曾经专指那些名人，但时代变了，大量的粉丝并不是唯一可以定义你为影响者的方式。正如Influencer Marketing Hub所列出的不同类型的创作者：
- Mid-tier influencers（中层影响者）：5万到50万粉丝之间
- Micro-influencers（微影响者）：1万到5万粉丝
- Nano-influencers（纳米级影响者）：1000到5000名关注者
并不是粉丝越多的网红促成的购买活动更多，反而是那些粉丝量更少的网红效果更好，因为他们的参与度更高，也比那些拥有巨多粉丝的宏观影响者更“真实”（不过，这之中仍存在一些争论）。
Instagram网红营销的例子有哪些？
1.赞助内容(#ad或#gifted posts)
如果Instagram网红免费获得了该产品，他们就会用#ad或#gifted这样的标签公开表明这些是赞助帖子。通过这种方式，品牌向创作者提供免费产品，以换取帖子。有时还会提供额外的补偿。
下面是来自boxcharm的一个例子。频繁的赞助和赠送活动使得他们的美容产品经常出现在Instagram的帖子上。
2.联盟链接
许多品牌在Instagram上开展联盟计划。当有人点击那些网红的联盟链接时，这个互动会被记录，然后将其转换为给发布这些链接的网红的补偿。
如果你曾经看到过“link in bio”一词，那么很可能会看到联盟帖子。许多网红也会通过Instagram的工具（如Linkt.ree）在他们的个人主页上设置静态的联盟链接。
3.转发那些网红的Instagram帖子
品牌通常会用那些网红发布的帖子来补充自己的Instagram内容。例如，一家公司可能会转发影响者的照片，在他们的Story feed上展示产品。然后带上相关的标签，使自己的帖子更像是UGC内容。
Instagram网红营销的好处是什么？
1.更大的影响力和曝光率
在覆盖率和参与度方面，品牌账户受到了Instagram算法的严重打击。
另一方面，创作者账户正在蓬勃发展。影响者往往拥有一些你能在Instagram上找到的参与度最高的帖子。
除此之外，影响者可以通过将品牌介绍给更多的受众来提高其曝光率。例如，看看Hero Cosmetics的104,000名追随者……而与他们合作的创作的粉丝则是他们的3倍多。
所以，尤其是对于那些刚在Instagram建立账号的品牌来说，与Instagram网红合作，是再正确不过的选择了。
2.增加社会化销售
Instagram上的网红再次代表了品牌在传统付费帖子之外的广告渠道。
合作、大使和产品赠送可能比以转化为基础的活动更加划算。
通过Instagram上的网红，品牌公司可以基于网红的粉丝规模和用户粘度来提前估计促销活动的影响范围。
不可否认，社交化销售和品牌知名度之间存在关联。而且43%的人已经在Instagram上关注了网红，这就是为什么你的营销方案应该积极拥抱创作者。
3.用行动展示你的产品
如果你想全面地展示你的产品，影响者可以帮助你。而这就是内容创造者发挥自己创造力的地方。例如，那些熟练的影响者知道：
- 为您产品挑选合适的生活场景
- 观众的痛点
- 如何突出品牌的价值主张
利用影响者的技能，你可以发现一个全新的销售产品的方法。
4.使你的品牌更加人性化
传递真实信息一直都很重要。而那些真实的人可以帮你宣传你的产品，讲述你的品牌故事，还可以帮你的品牌塑造一个形象。
这是因为创造者突出了你的业务中的人性因素。同样，反映你的受众的影响者也更加了解你的客户关心什么。
这在某方面也反映了为什么现在品牌大使如此受品牌喜爱。毕竟，还有谁比那些真正喜欢你的产品的人更适合代表你的品牌说话呢?
5.获得有价值的影响者内容
UGC在社交媒体营销中占重要地位，同样地，这些影响者生成内容也同样重要。包括：
- 在产品页面上展示影响者的内容和评论
- 在你的内容营销策略中推广影响者
- 将你的影响者内容作为广告活动的基础
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根据Instagram的数据，以影响者为基础的广告会带来更高的转化率和品牌知名度。
开展Instagram网红营销的基础知识
1. 找到合适的Instagram网红
随着关于影响者定义的不断发展，越来越多的小型创作者也加入其中，越来越多的人才涌现出来。这对品牌来说既是福也是祸。毕竟它加大了你的搜索量。
如何找到合适的Instagram网红？
- 通过DM和电子邮件手动联系。当然了，这个前提是：你已经找到了了解你和你产品的影响者。
- 用第三方工具：将你的品牌与有影响力的人进行匹配。不过大多数情况下，这些平台没有包含所有的影响者数据。
- 和机构合作。有很多机构专门接触有影响力的人，或者利用他们自己的网红网络。
2.制定好你的成本
你应该为你的影响者付多少钱？
这个问题没有一个统一的回答。根据行业、粉丝数量和参与率等因素，定价有很大的不同。
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3.推广对Instagram有意义的产品
事实证明，并非所有产品都适合Instagram上的网红营销。
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那些容易流行的产品在视觉上是引人注目的。美容、时尚和健身品牌在Instagram上大红大紫是有原因的。这些行业有华丽的产品，适合制作教程和展示。
最近的数据也表明，影响者活动的有效性很大程度上与人口统计数据有关。事实上，关注网红的Instagram用户中，大约90%的人年龄在35岁以下。在把所有营销活动都压在影响者身上之前，请记住以上几点。
4.让你的影响者有最大程度的自由
某人是“影响者”，并不能保证参与度。
我们很容易忽视垃圾信息和低成本的影响者帖子。数据表明，如果影响者宣传过于频繁，人们都会选择取消关注。
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这侧面说明了审查创作者的重要性。同样，品牌必须提供brief和说明，以及相对自由的创作，毕竟提供一个影响者受众真正感兴趣的产品已经是你所能做的最好的事了。
5.追踪你的活动
与其他类型的活动一样，你的社交媒体指标和KPI也很重要。
影响者营销经常因为缺乏具体的ROI而受到批评。但以供参考的ROI指标有很多，包括但不限于：
- 参与率（关注者与互动的比率）：可以衡量你的影响者触达了多少受众
- 追随者和受众的增长
- 转换率和链接点击率（针对联盟活动）
- 覆盖率：了解有多少人看到你的促销活动
当然了，上面的参考指标都只是冰山一角。像Inpander这样的网红营销机构，除了帮您制定网红营销策略，找到合适的达人，还会完整追踪整个网红营销活动。 |
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发表于 2022-9-20 15:13:39