虾皮新手卖家应该如何选品？

醉卧红尘笑春风

可不可以一天不要上新那么多sku，一天上几个产品，这几个产品要经过选品软件挑选出来比较有卖点。

嘿嘿黑蛋

这都2022年了，还有那么多人以为做Shopee就是每天坚持上新品，这是很不科学的 。选品选得不好，上再多产品也是无济于事的。
品选得好，一个店铺也就几个产品就可以了。若是个体创业者，能打理好几十个品，已经很牛了。那种没流量不出单得品放在店铺里只能影响店铺得动销率，拉低店铺的权重。
针对新人不懂选品，我们有一整套成熟的选品体系，并成功开发成为可应用的软件工具，哪怕你从来不懂选品。在数据虾专业的运营导师讲解下，也能很快利用数据虾做到正确选品。
下面简单讲解一下数据虾选品的思维。

1.明确市场需求
纵观虾皮市场，有人卖衣服，有人卖鞋子，有人卖家具，那究竟是衣服需求大，还是鞋子需求大呢？同时，如果说鞋子需求大，那究竟什么类的鞋子需求大呢？是拖鞋还是皮鞋呢？这些不明确的问题我们都需要通过数据分析来给我们答案。有电商基础的同学都知道，关键词的搜索量代表着市场需求，于是我们就清楚了，选品首先考虑的是产品的关键词搜索热度。找出那些搜索热度满足你的关键词，关键词所指的市场就作为我们选择的市场基础。而仅仅考虑需求肯定是不完整的，往往需求大的市场伴随着激烈的竞争。

2.分析竞争环境
上面说到仅仅考虑需求大小是不完整的，我们还得考虑竞争环境如何。就上面的四个关键词，通过供需比这个指标来衡量竞争程度，供需比最大的是地三个词，说明第三个关键词所指的市场竞争小些。明眼人看得出来，这四个关键词指向的是同一个大类目，我们选择关键词只是在大类目中寻找更加细分的行业。也许服装类目已经是红海，但可能存在服装的细分品类比如汉服还处于蓝海。因此通过查看供需比来判断市场竞争，综合考虑需求与竞争的平衡才是正确的选品思路。
3.判断转化能力
需求与竞争作为选品的最重要两个因素，又可以更加细分的关键词清单，也就是细分行业清单。接下来我们还得看在线商品数量，动销数，动销率，以此来进一步判断我们要是运营这些细分行业，出单的容易程度，比如同样的上面四个关键词，很明显第四个关键词所指的细分行业更容易出单。于是我们就把目标聚焦到第四个关键词所指的市场。
由于第四个关键词是长尾词，这里我不做翻译，举个例子，它可能是 碎花沙滩连衣裙，第三个是沙滩连衣裙，第二个是 碎花连衣裙，第一个是连衣裙 聪明的人看得出来 这四个词所指同一个品类。于是我们在选品的时候重点选择碎花沙滩连衣裙，但是在做标题的时候依旧要用到前面三个关键词。
4.分析市场容量
确定了要选择第四个关键词，我们就点开关键词的详情，看看排名靠前的产品月销量，分析这点，是为了判断假设我做到销量靠前，月销量能达到一个什么样的程度。一般分析前20个产品足矣。有时候我们分析完前面三个步骤，点开查看产品销量，发现哪怕第一名的月销量也就才几百个，哪怕做到第一都没几个钱赚，我们一般可以放弃了。
当然，也有一个思路，量变引起质变，也就是选多个这种冷门产品，一个产品月销量几百，多个产品就是几千。

5.分析价格
同样的，查看排名前20个产品足矣，看看这些产品的售价是多少，这个很重要，大概率决定着你如果操作这类产品是否能做到如此单量。假设这20个产品的定价区间在30元人民币以下。那你想要做到这些单量，也需要尽可能做到这样的定价且有利润。这个就需要你具备跟供应商议价的能力了。
做完以上的5点，选品就结束了，不知道是否明确，用以上的办法去选品，才是最正确的方法。如果仅仅考虑需求不考虑竞争的选品思路绝对是耍流氓的，很多时候大家看着销量不错的产品，想必需求旺盛，于是去跟卖，但是自己却没有几个流量，原因就是由于竞争过于恶劣。

秀天下十字绣

你可以通过以下方法搜索选品：

1、搜索引擎搜索
在互联网发达的今天，很多事情都可以在网上进行，包括寻找货源。线上寻找渠道的方式很多，其中最为便捷的就是利用搜索引擎搜索。何为搜索引擎?搜索引擎就是一个资源整合平台，用户通过这一个平台，就可以搜索诸多自己想要的信息与内容。
国内的搜索引擎巨头是百度，除此之外360、搜狗、神马、必应国内排名前十，也可以使用进行货源的搜索。我们可以通过关键词“男鞋、女鞋、男包、女包、手表”等关键词进行搜索，搜索词越明确、搜索结果也就越精准。
2、第三方货源网
我们还可以在网上，进入第三方货源网寻找货源。目前shopee卖家最常用的第三方货源网，莫过于1688批发网。该平台商品品种齐全、款式多样，多种价格层次，能满足大家多样化的选品需求。
3、信息流广告
Shopee卖家还可以通过信息流广告来找选品寻找货源，很多信息流广告都比较有创意，借此机会还可以提升自己的选品思维，了解多种不同的文案风格。

一般热销的产品竞争比较大，对于运营能力综合要求比较高，门槛较高。它的优点是热销，产品价格被市场所接受。这种情况下，卖家不用担心卖不出去，流量也会相对可观。一些刚开店的新手卖家，如果实在没有其他方向的选品策略，可以直接跟卖热卖产品，只要页面不做得太差，价格不超过50%的议价，通常都可以卖得出去。对于孵化期的卖家来讲，这也是通常比较容易避雷的策略。但缺点就是沉淀不了一些忠实的人群和粉丝，关联购买性也比较差，价格竞争也比较大。
①在平台首页输入一个手表的关键词之后按照最热销的方式排列，发现有一款儿童手表卖得很好，几乎卖这款产品的店铺销量都很好，这就是市场认可的产品，当然价格也要面临竞争力。
②Shopee的首页有热门商品显示，如果卖家做多品类的，在不看客单价的情况，就选毛巾。因为这么多卖家都做的情况下，它的定单量比较高，这也是一种跟卖热销的方式。
③可以看同类型竞争的店铺，找到店铺最热销的产品好卖，选择一些同类型，做细微的差异。

临帖写字

跟大家讲一下为什么不建议本土卖家去做鞋子，然后跟服装，因为如果你不是厂家的话，就最好不要去碰鞋子跟服装，因为它的sq会非常的多，比如说一个衣服它有很多种颜色，对吧？红五六种颜色，那么每一种颜色又有四五个尺码，那么你这样的话就会造成你的库存量非常大，那么你的库存量一旦大了，你就有会风险了，就会有风险了。我们一般都是建议去做一些高客单的，然后标品比较好，发货的比较好售货的一些东西。如果你不是厂家的话，我们是不太建议去做服装的，还有鞋子。包倒是可以，包包的SK不算很多。