品牌在Facebook投放广告需要了解哪些规则，才能事半功倍？ ...

红旗下的硕主 · 发表于 2022-10-20 10:02:50

有经验的人，能否给新手一些建议，让我们能迅速上手？

好奇害死猫3366 · 发表于 2022-10-20 10:21:10

作为全球社交网站的霸主，越来越多的企业开始涌入Facebook，希望通过Facebook来拓展海外业务。在通过Facebook进行营销推广时，如何让产品或服务通过Facebook的投放后，被目标人群看到形成品牌记忆，并得到用户的积极互动 (如点赞、评论、转发等)，甚至完成转化动作 (如咨询、预约、完成购买等）是每个出海营销人员关注的事情。
根据我和Facebook的合作，以我的经验是在Facebook平台上建设品牌需要掌握几个步骤，了解以下的内容，将有助于出海营销人员在Facebook的投放上事半功倍：
1、关注Facebook规则变化，避免投放的内容成为用户不喜欢的广告
Facebook 算法在识别有垃圾内容方面比以往任何时候都更好。所以在做投放时，一定要竭力避免让投放内容成为用户不喜欢的广告，减少用户的负反馈。
A、关注平台规则，了解哪些是可以在平台上面投放的，哪些是需要获得额外的许可的

广告所售的产品或服务必须遵守当地的法律法规、遵循Facebook相关流程，如法律法规明确禁止的产品武器，暂未获得销售许可或对人身体有害的丰胸医美减肥疗程等。
此外部分产品在进行广告投放时需要额外获得获取Facebook的书面许可，如酒类、网络赌博和游戏、在线药房、金融和保险产品与服务、加密货币产品和服务等。
广告不得推广具有欺骗或误导行为的，如包括意图骗取用户的钱财或个人信息的）商品、服务、方案或机会。

B、在投放过程中，还需要持续优化广告的文案、着陆页等相关内容

广告内容维度：广告中尽可能展示所推广产品的实际功效、品牌故事让广告更具有互动价值，减少标题党引诱用户击，避免使用冒犯性或误导性内容，夸大其词的陈述、技巧或方法声称能治愈绝症或能在一段时间内获得不切实际的回报，这样的内容或许可以博人眼球，但最终会导致用户体验不理想，而影响品牌的长期投放。
广告着陆页的优化：着陆页不刻意隐藏品牌名称，确保产品没有侵权行为，相关的价格处于合理范围，同时持续提升网站质量，如网站的加载速度等，让用户获取一个良好的体验。
投放过程中不使用非正当手段，故意规避平台的广告审核流程等，如使用试图掩盖广告内容或目标页面的技术。

C、让用户爱上你的广告
让用户爱上你的广告，减少负反馈，负面反馈意味着用户在查看你的广告后反应不想看到该广告，负面反馈量较少的Facebook广告能够以更少的花费覆盖更多的目标受众。如果广告负面反馈多，首先尝试调整定位条件。如果这种方法没有效果，再调整广告内容：

仔细考虑广告图片/视频和文案：这些内容能否引起目标受众的共鸣？如果不能，原因是什么？广告图片/视频比文字更引人注目，因此首先要改善图片/视频质量。确保文案简洁洗练，契合所推广的内容。
更新广告创意，随着时间推移，曾经对广告反响积极的受众可能会出现审美疲劳。如果负面反馈增加，可以尝试使用针对相应受众群的新内容创建新广告。
测试不同的广告和受众群，向相同受众群展示不同广告，或向不同受众群展示相同广告。认真研究当前的广告成效分析报告，发掘可取之处，如哪些广告相关度分数最高？这些广告有什么共同点？

作为资深的海外营销从业人员，我感受 Facebook的广告的魅力就是在于在最大的用户群中，做定向的广告投放。他们依据用户的资料特点做出分类投放，广告主可以选择受众群体，或者类似受众人群去投放最后达到精准营销的最好效果。而且它的广告的展现形式也非常友好，会嵌入你的类似朋友圈动态中，可能你刚在FB的状态栏里刚刚发布”想去某某城市旅游”，过一会一条关于这座城市的旅游页面就会穿插到你的状态栏里。这就是FB数据库强大的功能。
2、如何制作有效的广告
A.定义目标
第一步是要认真考虑的Facebook广告活动的目标。不管是提高品牌知名度或增加受众，增加网站访问量，或者是推广特定产品等。确定投放的目的将有助于确定消息，受众和号召性用语。
B.选择目标
选择Facebook官方认可代理商，可以从广告管理器中进行选择：包括品牌知名度，访问量，覆盖面，参与度，潜在客户生成，本地知名度，转化次数等等。确定Facebook广告系列的格式，自动优化和出价。
C.定位受众
选择合适的受众并发布与该受众相关的内容是成功开展Facebook广告活动的第一要务。Facebook广告在某种程度上就是人群定向的广告，一般品牌不会选择通投。
D.选择合适的图片
使用引人注目的图像来展示要推广的产品或服务，尽量减少文字。社交媒体更多是关于视觉效果的，尝试使用新颖有趣的方式来讲述品牌故事，而无需使用太多文字。
E.选择Facebook广告展示位置
Facebook广告被设计为显示在不同的位置，例如Facebook新闻源，Facebook右侧列，移动受众网络，Instagram feed等，可以选择自动放置。或者可以自定义广告系列，以使广告仅在Facebook广告网络中的特定位置可见。
F.预算设置
这是创建Facebook广告最重要的一步。决定希望在Facebook广告活动上投入多少，然后相应地进行投资。
G.投放时间
可以自定义广告投放时间安排，以使广告在所选择的日期或时间到达受众群体。
对于第一个广告系列，建议使用“贯穿整个广告投放”选项。之后可以使用报告来确定应更改的内容。可以利用“投放时间表”在一天中的某天或一周中的某天调整支出。
H. 不断测试投放，积累理多数据
不断测试，才能积累历史数据和经验，产生更好的广告投放效果。

速菲雅 · 发表于 2022-10-20 10:39:30

超详细的Facebook投放攻略来咯，如果你是独立站卖家，那么恭喜你，你找到了跨境卖家的内部分享！
新手在投facebook的时候往往会不重视一个点，就是数据是否全部抓取完整，是否有遗漏数据未被抓取到？数据缺失，数据不完整，都会导致投放结果远低于真实值，只有拿到完整的数据，我们才能针对数据去调整对应的投放策略。
这个属于最底层的配置，往往有很多做投放的投放不注意这块，经验丰富的投手也是经常出现类似问题，建议现在立刻检查一下，看看数据真的是完整的吗？
一般来说facebook是需要添加代码来打通数据的，给大家推荐一个插件，不需要代码，就能打通Facebook全部数据，免费的哟~

【Facebook】无需代码，一键打通Facebook所有数据

我是小匠，已经为36W跨境卖家提供独立站相关服务，专注分享独立站引流、运营、选品、案例等相关内容。
接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，请咬牙读完，会对Facebook投放有一个全面入门的了解，能够开始投出第一只合格的广告。
一：广告目标

在投放 Facebook 广告时，广告目标主要分为三种：品牌认知、购买意向、行动转化。不同的广告目标对应的广告成本是有差别的。
大多数情况下，更有价值的广告目标（比如购买意向）会导致更高的广告费用。这是因为购买产品能为独立站卖家带来直接的收入，所以行动转化广告比品牌认知和购买意向广告成本比成本贵两倍以上。

不同的广告需求对应的广告目标不同，那该如何对应处理呢？别着急，看小匠为你一一分析：
1、品牌认知目标

品牌认知目标可以帮助独立站卖家提高品牌知名度，刷一刷存在感。品牌认知目标的子目标是品牌知名度、覆盖人数。卖家们如果需要推广品牌，但对网站的流量和转化没有太多要求，可以选择品牌知名度广告。覆盖人数广告可以使几乎所有的目标消费者都看到你投放的广告，同时还可以控制消费者看到广告的频率。
2、购买意向目标

购买意向目标主要是引导消费者来到你的网站，提升参与度。购买意向目标包括：流量、互动率、应用安装量、视频观看量、潜在客户开发、消息互动量。

流量：吸引更多消费者访问网站。
互动率：分为帖文互动、主页赞和活动响应，当想要提升消费者与贴文的互动、为主页增粉、吸引消费者参加活动时，可以选互动率作为目标。
应用安装量：吸引消费者去下载和使用应用。
视频观看量：当卖家们想推广产品发布、案例故事或幕后花絮的视频来提高品牌知名度时，可以选择这个目标，为品牌宣传造势。
潜在客户开发：通过表单收集消费者信息，如邮箱、联系电话等。
消息互动量：引导消费者到 Messenger 上与卖家对话，以便提供更直接的支持和服务。

3、行动转化目标

行动转化目标主要引导消费者完成卖家希望采取的某种行动，从而实现转化。其子目标为：转化量、目录促销、店铺客流量。

转化量：吸引更多消费者到网站上进行一些有价值的操作，比如购买。使用这类广告注意安装「像素」Facebook Pixel，以便对消费者的行为进行追踪和衡量。
目录促销：适合拥有多种品类产品的独立站卖家，只需创建商品目录，把网站的产品导入 Facebook，系统就会根据目标消费者自动展示产品。
店铺客流量：如果有线下实体店，希望通过在 Facebook 上推广让更多消费者知道并访问，可以选择这个目标，系统可以帮助覆盖到实体店附近的消费者。

二：定位精准受众

在投 Facebook 广告前一定要想清楚你的产品想卖给谁，你的广告想展示给谁。受众是影响 Facebook 广告成本的重要因素。选择精准的目标受众不仅可以大大降低广告成本，还直接决定着你的销售能否成功。
Facebook 受众分为三种：核心受众、自定义受众、类似受众。

核心受众（Audiences）：根据人口统计、地区、兴趣及相关行为等进行细分；
自定义受众（Custom Audiences）：也就是再营销受众，根据卖家数据库中的信息（网站、客户表单等），系统对 Facebook 受众进行匹配寻找到现有受众。
类似受众（Lookalike Audiences）：创建与现有受众相似的类似受众，相似点可能体现在地区、年龄、性别、兴趣和行为等，这样 Facebook 广告就可以覆盖更多关注你产品的受众。

从核心受众、类似受众到自定义受众再营销，卖家们通过对受众进行层层细分，选择不同受众进行投放，可以更加高效利用预算触达目标消费者或潜在消费者，从而达成更多转化。
三：竞价策略与素材创意

如果说受众是 Facebook 的大脑，那竞价策略是它的双手，素材就是它的双足，四肢不停寻找潜在消费者进行转化测试，可以进一步降低广告成本。
Facebook 广告有两种竞价策略：「目标费用竞价」和「最低竞价策略」。前者为人工竞价，ROAS 比较稳定，但会错过高效益的转化。此外，如果 CPA 目标设置过高，可能会导致广告投不出去；后者为自动竞价，系统自动优化，可以有效利用预算获取便宜的潜在消费者，但是效果不稳定，更适合短期广告。

小匠建议：两种竞价策略结合使用，在测新广告组效果时，建议优先自动出价，系统机器学习可以达到最优的转化效果。如果卖家想扩量，可以视情况将自动出价改为手动出价，提高转化出价上限，保证最高效利用预算，同时降低转化成本。
另外 Facebook 广告位的分配除了竞价外，还受相关性分数、预估行动率的影响。其中高广告质量和相关性得分可以提高广告竞价，让卖家以更低的成本获取更好的广告露出。
Hootsuite 近日的一项研究中证明了广告质量的重要性：该公司制作了同一个广告的两个版本：一个相关性和参与度得分为 2.9 分，另一个相关性和参与度得分为 8分。得分较低的广告的平均每次点击成本为 0.14 美元，而得分较高的广告的每次点击成本为 0.03 美元。由此可见，广告质量大大影响广告成本。

而广告质量和相关性与素材创意是否符合目标受众偏好紧密相连。如果卖家们想较大限度地利用 Facebook 上的广告支出，那么就必须创造出相关性高、参与度高的广告。可以在 Facebook 广告管理工具的定制栏中勾选广告相关度诊断指标，来查看相关表现进行调整。

关于素材创意，店小匠还有一些小经验：在 Facebook 中，广告素材更新迭代特别快，要想抓住别人的眼球，就得对素材分类优化，可以突出产品特点（痛点，细节、质量等）、产品优势（折扣、包邮等）、结合当下热点和丰富产品展示方式（场景、多角度等）。通过 CTR（点击率）、CPC（平均点击成本）、CVR（转化率）、 ROAS（广告支出回报率）等数据指标，来衡量和不断优化图片创意，降低露出频次，避免消费者审美疲劳。
四：提前布局重大营销节点

对于跨境电商独立站卖家来说，海外营销节点对于冲刺销量和获取潜在新消费者无疑是重头戏。在购物旺季，卖家们对广告的需求成指数型增长。海量的广告进入市场后，导致激进的出价和更高的广告预算，从而进一步提高了 Facebook 广告投放成本。小匠整理了一些投放广告比较贵的营销节点，供卖家们查看：

店小匠建议：在这些营销节日来临之前，卖家们尽量提前 1-2 个月布局规划营销活动，准备海量素材进行投放测试，不断提高消费者新鲜感。而做品牌独立站的卖家们可以抓住这些营销节点，充分利用 Facebook 的社媒属性，提高 Facebook 主页粉丝活跃度，进行量级化品牌曝光。
五：Facebook 广告的五大雷区

1、图片素材中文字占比过高

很多卖家在独立站开展某些营销活动时，为了突出产品卖点，会在图片素材中加入很多文字内容。希望通过这些内容从站外吸引更多潜在消费者，从而产生购买行为。
但是提醒各位：这种广告素材会被 Facebook 官方判定低质量素材。一旦官方这么判定，那么这条广告的千次展示成本会高很多，同时流量的质量也会明显下滑，更有甚者会被判为违规广告。
为了避免以上情况的产生，店小匠建议各位卖家输出文字内容时提炼最重要和最吸引人的信息。然后在制作图片素材的时候，文字内容的占比需要控制在整张图片的 20% 以内。这样可以有效规避广告被封的风险，同时也可以保证流量的质量。小匠了解到，Facebook 将图片中的文本密度分成四类：文字越多，你的广告覆盖人数就越少。

确定：广告将正常投放。
低：广告的覆盖范围可能会稍低。
中等：广告的覆盖范围可能会低得多。
高：广告可能无法投放。

2、广告素材中出现“前后对比”

卖家为了展示产品的功效，比如美容、健身或减肥产品，喜欢将产品使用前后的效果放在同一张素材中。但是这种做法会被 Facebook 官方判定为是“误导性或虚假主张。”

小匠有个建议：卖家们可以将产品的使用过程放在视频素材中，这样自然就有使用前后的对比，既展示了产品功效，又有效规避了违规风险。（举个例子：卖束腰产品的卖家如果想展示消费者使用他们的产品后腰围明显变小的效果，可以选择将消费者穿戴束腰的过程拍摄成视频，然后作为广告素材进行展示。）
3、广告中含有X级内容

Facebook 广告对于X级内容有十分严格的把控，广告文案或图片都不能包含X级内容，包括裸露或强烈暗示等。但这项规定容易将一些广告误判。比如有些内衣、内裤、美妆保养品的广告，常常因为图片或视频素材过度聚焦人物身体特定部位，如胸部、腹肌、脸部而被认为触犯广告政策。

店小匠建议：像内衣类、健身类产品的广告，要把控素材的尺度，比较安全的做法是广告文案中不要有暗示性的词语，图片素材中避免出现裸体、暗示性的姿势及裸露过多的肌肤等。
4、广告中体现消费者个人属性信息

卖家们很多时候是针对目标消费者进行广告推广，所以广告文案和图片内容都会围绕目标消费者进行。但要注意的是， Facebook 广告表明，不得明示或暗示消费者具有某类个人特征。个人特征包括民族、信仰、年龄、性别认同、生理缺陷、健康状况、经济状况等。

5、推广 Facebook 禁止投放的产品

Facebook 对一些产品有非常严格的限制，比如酒精饮料、约会服务、减肥美容产品等。这些产品只有在特定条件下才被允许投放，比如需要 Facebook的书面许可、只能面向年满18岁的成年人消费者推广等。

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而有些产品是 Facebook 广告明确禁止进行广告营销的，如药品及与药品相关的产品（如非法药品，处方药）、监控设备等。卖家们进行广告投放时要避开这些禁止的产品或服务。
以上就是关于 Facebook 广告投放要注意的事项整理，希望能够给各位提供一点帮助，如果有帮助到大家麻烦给小匠一个赞支持一下呀～
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速菲雅 · 发表于 2022-10-20 10:57:50

我给新广告商的第一条建议是进行再营销活动。企业从再营销中受益。事实上，运行再营销活动可以获得良好的投资回报率。为什么？因为吸引对您的产品表现出兴趣但尚未购买的客户是有效且具有成本效益的。由于客户通常会在购买产品前考虑几天，因此再营销有助于推动客户购买。
想象一下人们在繁忙的街角进出服装店。如果顾客走进来，试了一件衣服，然后没有购买就离开了，那么广告商几乎无法找到该顾客并说服她购买这件衣服。幸运的是，Facebook 广告提供的技术可以让您接触到对您的产品表现出兴趣的客户。如果客户访问服装店的网站并通过 Facebook 广告查看了红色连衣裙，则广告商可以向该客户展示再营销广告，其中包含图片并链接到她查看的确切连衣裙。广告商通过支付广告费用来节省资金，该广告针对那些根据他们之前的兴趣表现而更有可能购买的人。
再营销是向访问您的网站或移动应用程序的个人展示广告的过程。通常，再营销需要 30 天。例如，如果我今天访问了您的网站，我会看到您的广告 30 天（如果您选择在这段时间内投放广告）。 30 天后，广告将自动停止向我展示。再营销提醒客户返回吸引他们注意力的产品。吸引新客户的成本有时会非常昂贵。再营销允许您细分表现出兴趣的客户，并继续仅向这些客户展示广告。
在本书的前面部分，我向您展示了如何创建 Facebook Pixel 以及如何将其安装到您的网站。现在，您将了解为什么 Facebook Pixel 如此重要，为什么创建和安装它的痛苦值得付出努力。如果您还记得，Facebook Pixel 是一个跟踪工具。当您在您的网站上安装 Facebook Pixel 时，它将获取访问您网站的任何人的 Facebook 用户 ID，并记录他们访问过的页面。这意味着如果我去一家在线服装店查看男鞋，Facebook Pixel 会注意到我访问了该网站的男鞋页面。然后，广告商可以使用该数据进行重新定位。
要制作再营销广告，请选择具有任何广告格式的任何目标，然后转到广告组级别。从那里，您必须为您的定位选择自定义受众选项。您有四个重定向选项：网站流量、应用活动、离线活动和参与度。
● 网站流量：使用此选项，您可以定位访问特定网页的客户。例如，如果我投放了一个广告来宣传我的书，我可以创建一个重定向列表，仅针对点击我的广告并访问该书的亚马逊页面的客户。其他任何人，那些看过广告或滚动浏览广告的人，都不会被重新定位。
● 应用活动：对于此选项，您可以定位在点击您的广告后对您的应用执行特定操作的任何人。例如，如果客户访问了我的应用程序的产品页面，那么我只能重新定位那些访问过该产品页面的人。
● 离线活动：如果您想定位访问过您的商店或联系过您的企业的客户，请使用此选项。这使您可以重新定位离线执行操作的任何人。
● 参与度：此重定向选项允许您定位在 Facebook 上与您的帖子互动的人。如果我想将更多文章发送给对我的 AdvertiseMint Facebook 页面上发布的文章发表评论的人，我可以选择此重定向选项。
选择重定向选项后，选择您的时间表，您也可以在广告组级别执行此操作。正如我之前提到的，一般规则是 30 天。虽然您可以重新定位 30 天，但我建议您使用不同的广告重新定位较短的天数，以避免广告疲劳。例如，为在过去 1 到 3 天内访问您网站的客户制作广告，然后再为 4 到 7 天访问您的网站。这样做时，客户将在三天内看到第一个广告，然后在四到七天内看到第二个广告，以此类推。确保稍微调整您的广告，以免您的客户重复看到相同的广告。
一旦您的客户发生转化，最好将他们排除在您的再营销广告之外。如果您的客户购买了您上个月宣传的那件外套，那么他们不太可能再次购买同一件外套。结果，您将浪费金钱向不会转化的人投放广告。以下是您如何排除已经转换的人。
第 1 步：进入 Business Manager 菜单中的受众并创建自定义受众。点击网站流量>>购买。创建受众

第 2 步：转到广告组级别。单击排除。在排除人员框下，选择您购买的自定义受众

再营销很重要。因为人们在购买之前经常会考虑（他们可能仍在对他们想要购买的物品进行更多研究，或者他们仍在等待当月的薪水），因此您需要进行再营销并给予他们购买的最终推动力。但是一旦他们最终购买了您的产品，请不要忘记将他们排除在您的重定向广告之外——如果他们购买了您的产品一次，他们就不太可能再次购买。

qq53369550 · 发表于 2022-10-20 11:16:10

电商出海已经是大势所趋。据统计，2014 到 2019 年的 6 年间，中国电商出口总额增长了近 3 倍，全球消费者在线上每花 7 美元，就有 1 美元购买的是中国出海的产品。[1]
在出海营销的过程中，获取高质量的流量和打造令人信赖的品牌是必修课。
建立品牌信任至关重要
所谓品牌，是人们对产品、服务、体验或组织的认知，是各种相关元素的综合性体现，而不单单指徽标。品牌暗示了消费者对您企业的认可程度、展示了企业的特色，并能呈现出企业与用户之间的互动程度。
长远来看，建立品牌信任会对广告投放效益产生积极影响，从而带来更令人满意的业务成效。而在此之前，广告必须合规投放。
什么样的广告可以在 Facebook 上投放？这里有三项基础原则：

广告不得推广无法接受的商业行为
广告中不得使用具误导性声明
广告不得使用非正当手段，故意规避审核流程

具体到如何合规投放，可以参照下面的合规投放三部曲：
1. 禁止/限制投放广告的产品或服务类别

2. 落地页面/粉丝页的标准要求
要注意，Facebook 不仅会对商业广告宣传的产品/服务/业务模式进行审核，也可能会对落地页和可供下载的 App 等点击后的体验进行审核。和广告一样，落地页也要符合相应的广告政策，不能包含欺骗性、误导性或虚假内容。
3. 广告创意的常见雷区
创意素材也是广告中的重要一环，以常见的销售页面为例，下图左边明显是不合规的，理由是售卖山寨货品。

用创意做广告，用理性做营销
我们来看一组数据 —— 小米借助 Facebook 合作广告 (Collaborative Ad) 与多家第三方零售平台合作，充分发挥品牌与零售平台合作的优势。与 Lazada 的合作广告取得 27.9 倍的广告花费回报；与 Shopee 的合作广告让内容浏览量提升了 37%[2]。
这么一份漂亮的数据提升结果离不开定制化广告投放的策略。Facebook 平台提供了多种各具特色的广告格式可供出海商家选择，包括图片广告、视频广告、快拍广告、轮播广告、幻灯片广告、精品栏广告等。
多种广告形式，千人千面，能够有效提高转化。无论是想单独使用视频、图片或文字，还是结合使用这些元素，都可以找到相应的 Facebook 广告格式，来完美讲述企业的品牌故事。
并非只有营销专家才能发布 Facebook 广告。透过Facebook 官方认可代理商，您可利用 Facebook 提供的简单自助工具创建和投放广告，并通过直观易懂的报告追踪广告表现。
无论您的目标受众是谁，都能通过 Facebook 触及到他们，高效拓展出海业务。
如何做到让用户看到就想买
当我们的广告终于上线后，肯定是希望大家看到就想买！这就要从买家心理出发。好的广告不仅可以切实提升业务成效，还能俘获受众的芳心。
首先我们来看看，跨境买家购物时最在意的点是什么？一项针对七个市场的 7654 名跨境消费者展开的深度调研揭露出来消费者内心的“小九九”。根据调研报告的数据，消费者最关心这几方面[3]：

归纳起来，影响消费者购物体验和品牌观感主要有以下三大因素：产品描述准确性、发货问题和客户服务。
只有顾客在购物过程中获得了良好的体验，才会更加青睐和信任品牌。好的客户体验也有机会增进广告投放效益，达到更好的业务增长目标。当「品牌信任」和「购物体验」双剑合一时，才能做到让用户看到就想买。
中国出海电商在这一年来遇到了很多挑战，Facebook 海外营销希望能够帮助大家了解每一个领域的增长机会与解决方案。
如同我们一直所强调的，打造值得信任的广告体验并非一次性的，而是持续性的。一次又一次好的体验可以在潜移默化中建立起品牌形象，帮助品牌赢取客户的心。如果你想出海营销，可以让 Facebook 海外营销祝你一臂之力。
References:
[1] Source: Kantar Research, Data and Analysis, ECRC (网经社-电子商务研究中心), 中华人民共和国国家统计局, Statista
[2] https://reachtheworldonfacebook.com/success/xiaomi
[3] https://mp.weixin.qq.com/s/jBrb2rphRJ_6CK5y2zI8GA

恒大石材 · 发表于 2022-10-20 11:34:30

我们在做FB广告的时候，经常会犹豫，到底是采用PPE还是WC的跑法？哪一种最好？

广告花费为什么总是不稳定？广告要如何起量？我到底要怎么出每日预算，怎么分配我的金额？

是的，有很多问题，但是我们在讨论这些问题的时候，我们先要了解的是Facebook的广告竞价策略，这样你做FB广告的时候才更有方向性。

说到Facebook广告的竞价策略，我在任何地方都说过，facbeook的广告策略，不是1+1=2

什么意思呢？

就是无论你在外面听谁谁谁讲，关于facebook广告的策略，或者那个人有多牛，但我要告诉你的是，你只能听他的打法和运用思维

没有一个人可以敢跟你保证说，因为你听了他的A方法，然后又运用了B的策略就一定会测出包爆款

没有的！

而影响一个广告的要素太多了，比如：广告的素材，广告所选的受众，广告的的预算，广告的版位，乃至着陆页

这里面不可控的要素太多了

这不仅是在facebook广告上，在亚马逊广告也是一样的。

你试试叫一个人出来，能保证用了A策略+B方法=爆款？

没有任何一个人可以保证。

广告的经验如何获取？

我告诉你，就是烧钱，烧钱烧多了，自然就有经验，没有钱烧，或者没有足够的钱让你做测试，以此来累积经验，外面的那些广告经验对你来说都百搭。

好了，回到正题，首先我们来讲讲：

什么是Facebook广告竞价？
FB广告是采用拍卖的模式来分配广告位置的。

因为FB上的广告位置是有限的，通常比较受欢迎的广告位有News Feed, Audience Network, Mobile apps,
Messenger等。

那么这么多的广告商要获取广告展示机会，需要通过竞拍广告，出价高的就可能竞标成功。

那么除了竞拍价格之外，Facebook还加入了其他的指标来影响广告的展示，他们分别是：

相关性分数、竞价、预估行动率

先说说相关性分数：他是指你的广告和受众有多大的关联性，通过点击次数、喜欢、保存等参与度反映出来，相关性分数越高，广告费用会越低。

预估行动率：指把广告展示给用户，达到期待的用户行动的可能性有多大。Facebook会依据你的广告优化方向，向最有可能进行操作的用户进行展示。

在相关性分数和预估行动率差不多的情况下，竞价越高越有可能获得有利的广告展示位。

对于广告商来说，竞价的对象是点击、转化等的费用，你想要广告有多少到达量，就会给出相应的竞价，那么你的广告花费就会由这个竞价来决定。

但是，竞价不等于最后的花费。FB规定广告商能以最低的价格赢得竞拍，也就是说，广告花费只要稍稍高于竞争对手的竞价就可以了，一般会低于你开始的竞价。

对手出价5美元，你出价10美元，你出的价比他们高，那你最后只用付6美元（甚至是5.1美元）就可以竞标成功。

（这一招是学Google的）

再举个例子，4个广告商在竞争广告位，但是FB只有3个广告位可以提供，那FB就会根据广告商的竞价来判定。如果A出价5美元，B出价7美元，C也出价7美元，D出价10美元。

那么最后的结果很可能是A出局，不会有impressions；B和C会得到广告位，收到不错的impressions，他们的最终花费会在5.5-6美元之间；D则会得到最好的impressions，而他的花费也会比B和C高一点，花费会在5.5-7美元之间。

FB广告竞价的分类
FB现在的广告竞价方式为: 最低成本竞价策略

**如下图所示：
**

最低成本竞价策略一方面保持广告花费较低，一方面让你获得较多的广告位置。这个策略很适合预算比较少的电商们，你还可以设置一个竞价上限，保证你的花费低于一定值。

优点：

对于预算紧张的企业而言，价格便宜

FB自动优化

高效率获得便宜的潜在客户

缺点：

结果不是很稳定。

更适合短期广告系列

当然在此基础上，为了保证你的预算是在可控的范围内，你可以设置竞价的上限

这样在任何情况下，单次点击设置的竞价不会超过你设置的金额。需要记住的是，如果此金额过低，你可能无法充分花费预算。

有哪些不同的广告目标？
FB给广告提供给了很多不同的广告目标，你可以根据这些目标设置你自己的目标。

你是否想将广告展示给更多的受众？你想要有多少点击量？你对广告目标有没有特别的要求？

1 品牌认知 Awareness，提升知名度，说白了就是混个脸熟

品牌知名度 Brand awareness，向更可能花更多时间浏览你广告的用户推广

覆盖人数 Reach，向尽可能多的用户推广

2 购买意向 Consideration，营销漏斗中间层，提升参与度

访问量 Traffic，向更可能访问目标位置（网站等）的用户推广

参与互动 Engagement，向更可能发生互动的用户推广，互动包括点赞、评论、分享、活动响应等

应用安装量 App installs，向更可能安装应用的用户推广

视频观看量 Video views，向更可能观看视频的用户推广

潜在客户开发 Lead generation，向感兴趣的用户收集潜在客户信息

消息互动量 Messages，吸引更多用户通过 Messenger 联系你

3 行动转化 Conversion，营销漏斗底部，提升转化量

转化量 Conversions，向更可能产生转化的用户推广，转化包括添加到购物车的动作等

目录促销 Catalog sales，根据目标受众自动展示目录商品

店铺访问量 Store visits，向周边用户推广多家分店

国内的广告主常用的广告目标是其中两个，应用安装量 App installs 和转化量 Conversions，前者用于推广应用和游戏，后者用于推广电商。

一旦你选择了不同的广告目标，那么就会有不同的广告投放优化的选项让你选择，他们分别是

你应该使用哪种计费方式？
正如前面说到的，广告目标的不同，会影响到广告后面的不同要素，比如版位啊，比如广告投放方式啊

其实大家都应该注意到，其实facebook的广告后台经常发生变化，整个的广告投放方式，广告竞价策略都在变

但是计费方式，无非就是根据，CPC和Impression来的，以前还有OCPM

CPC

CPC，就是cost per click,
单次点击费用，也就是只有在FB用户点击了你的广告之后你才需要付费。那如果你的广告可能展示了100万次，但没有点击，你是不是不用付一分钱?

不不不，事情没有这么简单。

如果你的广告没有任何的点击，FB没有收益啊，它会做这样的亏本生意吗？

不会的，它会停止展示你的广告！

这样的广告会被FB给pass掉，转而去换其他它点击量高的广告展示，即使他们的CPC很低。

最低成本竞价策略优先考虑以最低CPC获得最多结果。但目标成本竞价策略不会大幅降低CPC。

Impression

按千次展示收费，这个只追求曝光，facebook会把你的广告尽可能的。

在Facebook等互联网广告中，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。

比如说一个广告banner的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。

我自己一般CPC或者OCPM来做计费用的比较多

我认为做活动的，做品牌的，Impression是很好的计费方式。

至于怎么确定适合你的FB广告的定价策略?

你可以从高竞价开始，帮助你快速获得优势，让账号先跑起来，为后面在营销积累数据，然后再慢慢降低，找到最适合自己的方式。

因为我看过很多人，前期的广告都控制的太好，太死了，导致广告数据有时候都跑不出来....