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发表于 2022-10-7 11:36:50
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关于收入回报的问题，是很多新手卖家、或者还没有加入这个行业的观望者经常提到的，这也可以说是一个开放性的问题。先说一个最根本的理论吧，获得收入的快慢，取决于你对这件事情投入的精力大小，也就是你的准备工作做了多少，以及选择了哪种模式。
下面我从具体的操作角度入手，来向大家展示获得收入回报的过程大致是什么样的，从而计算出获取回报的周期。
一．选择合适的平台
关于平台的选择，简单来说是依托于第三方平台还是选择如shopify的独立站。
选择不同的平台，作为参与者需要投入的精力也各不相同，但其本质都是通过售卖产品来满足消费者的某种需求、来提供价值，进而获取利润。
首先，我们以一个大家都很熟悉的简单公式开始，做电商想要盈利就要有销售额：
销售额=流量X转化
流量和转化这两个因素，个人认为先天与你选择的平台相关，选择流量大、消费者购物意愿强烈且有购物能力的平台，可以说是最基本的一个判断。说到这里又要回到我的老本行亚马逊，以刚刚结束的2022亚马逊Prime day 为例，下图所示为其销售数据（截图源于Prime day后我在群内的知识点分享）
可以看到，虽然美国遇到了近40年一遇的高通胀，但消费者在网上购物的意愿却创了近年的新高，所以第一步确保你能相对快速获取收入回报这个目标时，选择对的平台尤其重要。
二．选择合适的产品
在完成平台的选取后，我们要开始选择合适的产品在对应的平台售卖，也就是到了平台选品这一步，这是另外一个耗时的部分，以亚马逊平台为例，我们可以看到目前平台在售的产品已有近3.5亿。
作为后进入该市场的卖家，如何能高效的选出符合市场需求的产品尤其重要，好在目前市面已经存在非常多的好用工具可共选择，有关如何选出产品我过往写过很多文章，大家可以参考如下链接：
2022如何从无到有打造一款产品在亚马逊售卖
跨境电商要怎么选品才能做出爆款？
手把手教你，如何半小时内完成亚马逊选品！
亚马逊如何调研竞品review为选品服务
如何打造超越竞品的产品
开箱月均回报25000美金的亚马逊产品
开箱亚马逊北美站产品——选品成功案例分析
选品软件参数设置同质化，如何避免与其他卖家选品重叠
亚马逊选品如何避免同质化？
亚马逊中小卖家如何低成本实现产品差异化
粉丝来信有感——亚马逊红海产品的一种突围思路
亚马逊小白用什么工具选品？
快速验证亚马逊选品方向是否正确的9个方面
跨境小学生：亚马逊产品为王——如何差异化开发产品
亚马逊选品|蓝海产品怎么找——借助Facebook广告的简单方法
如何十分钟内找到亚马逊上的季节性热卖产品
如何找到亚马逊选品灵感
今天在原有选品方法的基础上，我再跟大家演示一种借用卖家精灵进行关键字选品的方法。
首先，我们来到卖家精灵后台选择关键字挖掘这个工具
目前卖家精灵在关键字反查这里提供了三个选项，分别是静态挖掘、动态挖掘和亚马逊推荐词，下面分别做一下说明。
1.静态挖掘
官方的解释为，基于关键词本身扩展关键词，得到的关键词包含搜索词。
我个人的理解为，可以将卖家选定的关键字来作为种子词，以此种子词进行拓展、并在其结果中找到潜在的产品机会，后面我会向大家演示如何使用该方式进行产品的选取。
2.动态挖掘
官方的解释为，基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词。
我个人的理解为，卖家精灵将所有基于卖家输入的关键字后，搜集与之发生关联流量的大词，指向不同的利基市场大词，这个功能对于拓展卖家产品线、收集关联流量词完善listing非常有帮助
3.亚马逊推荐词
这个功能与我们本文关系不大这里不再赘述，来源于亚马逊搜索结果页的Related searches版块，是基于亚马逊内部关联算法的推荐词
如果大家看过我过往选品相关文章的话，我个人是比较建议大家通过关键字找到产品的灵感，
我们直接从词的角度挖掘需求 从消费者的需求端着手，同时也可以避免因为设置关键字条件雷同导致与其余卖家选出来的产品雷同的情况发生，那么如何找到外国消费者在需求端的关键字呢？最直接的方式就是找到外国人经常浏览的网站或在线社区。这里我以buzzfeed为例
buzzfeed 是一个搜罗国外明星八卦轶事的一个网站，基于其巨大的流量，buzzfeed上专门开辟了一个shopping的版块。当有网站的使用者通过他们的链接完成购买后，网站可以获得相应的返佣，所以他们的编辑在产品的选择上，眼光可以说非常独到，往往能找到很受消费者欢迎的产品。
那么我们作为卖家，就可以借力这个网站的shopping 模块找到对应的产品，查看其相关关键字情况来判断是否是一个好的选品机会。
下面给大家做一个实例演示。
例如我在该网站上看到了一款产品“outdoor beer table”，如下图所示
我将该词拿到卖家精灵的静态关键字搜索后，查看其目前的关键字表现
在从上述数据中的流量、月购买量、点击集中度、商品数、市场分析和PPC竞价这几个维度来进行筛选，重点关注流量数据较大、点击集中度低（说明垄断程度低）和PPC竞价相对低的这三个维度来进行相关关键字的选取。
有关选品的部分就先跟大家介绍到这里，图片来自卖家精灵，对卖家精灵这个功能感兴趣的小伙伴也可以点击如下链接，获得七天免费使用权：https://qr14.cn/Btrpso
更加详细的选品方法大家可以参考我过往的文章和操作视频。
三．打样及大货制作
接下来我们就到了第三个相对耗时的步骤了，那就是产品的打样及大货制作。
在产品的打样阶段，我们要在能力范围内尽可能地选取多个供应商，至少选取三家，以便来做一个横向对比，从中选取样品质量最优的供应商。
例如这个啤酒野餐桌，我们就可以在1688上来进行供应商的一个选取
一般打样的时间要25天左右，当然这也取决于我们样品的难易程度。
完成上述步骤后，我们就可以安排生产大货了，大货的生产时间一般要30到45天，这个时间作为卖家是没有办法干预的，静静的等待就好。
四．listing编辑及头程运输
在制作大货的过程中，大家就可以着手准备listing的编辑了，这部分内容大家可以参考我之前的文章：
2020亚马逊Listing编辑终极指南
写一个亚马逊listing一般要多久?
listing关键字未被亚马逊收录应采取的五点措施
强化关键字与Listing 的关联性——补全Listing中四个常被忽略的模块
如何使用junglescout收集关键字及编写listing
亚马逊图片拍摄技巧
如何创建优质的亚马逊A+内容
如何系统优化亚马逊listing 提升转化率
亚马逊listing标题里的关键字可以重复吗？
稳定运营的listing关键字收录数量经常变化 正常吗？
关键字在listing的排布是进行推广的基础
如何使用手机拍摄出符合亚马逊要求的白色背景产品图
亚马逊listing关键字收录数量浮动变化正常吗？
整体的listing制作时间包括拍图、文案编辑，如果前期准备充分，最快一个星期就可以搞定了。
这样等到大货出来以后，就可以安排发货。以海运到美国为例，大约要30天左右，这个时间我们也是没有办法干预的。
当产品到达目标销售国上架以后，真正的售卖之旅就正式开始了。
五．总结
最后，我们来做一下总结，以亚马逊平台为例，当我们准备一款产品上架时，最为耗时的几大模块分别为上文所述的选品、打样、大货生产和头程运输。
这四大模块所耗时间因人而异，如果你在选品的部分可以压缩时间，对选品的方法和逻辑清晰、能借助一定的软件，那么可能一到两周就完成了选品的工作。当然如果前期对选品方法和软件不熟悉，也可能有一两个月都无法选出一款产品的情况出现。
打样周期约15天左右。
大货生成周期约30天左右。
头程周期约30天（以海运至美国为例）。
这样，我们可以计算出，一款新品从开始选取到完成上架销售，最少要三个月左右。但作为卖家，还有一个比较现实的情况是，我们无法做到每次选品都能够成功盈利，那么，假设以平均的选品成功率30%来计算，那么最终的盈利时间大约在9个月左右。 |
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