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发表于 2022-11-14 10:24:07
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这都2022年了，还有那么多人以为做Shopee就是每天坚持上新品，这是很不科学的 。选品选得不好，上再多产品也是无济于事的。
品选得好，一个店铺也就几个产品就可以了。若是个体创业者，能打理好几十个品，已经很牛了。那种没流量不出单得品放在店铺里只能影响店铺得动销率，拉低店铺的权重。
针对新人不懂选品，我们有一整套成熟的选品体系，并成功开发成为可应用的软件工具，哪怕你从来不懂选品。在数据虾专业的运营导师讲解下，也能很快利用数据虾做到正确选品。
下面简单讲解一下数据虾选品的思维。
1.明确市场需求
纵观虾皮市场，有人卖衣服，有人卖鞋子，有人卖家具，那究竟是衣服需求大，还是鞋子需求大呢？同时，如果说鞋子需求大，那究竟什么类的鞋子需求大呢？是拖鞋还是皮鞋呢？这些不明确的问题我们都需要通过数据分析来给我们答案。有电商基础的同学都知道，关键词的搜索量代表着市场需求，于是我们就清楚了，选品首先考虑的是产品的关键词搜索热度。找出那些搜索热度满足你的关键词，关键词所指的市场就作为我们选择的市场基础。而仅仅考虑需求肯定是不完整的，往往需求大的市场伴随着激烈的竞争。
2.分析竞争环境
上面说到仅仅考虑需求大小是不完整的，我们还得考虑竞争环境如何。就上面的四个关键词，通过供需比这个指标来衡量竞争程度，供需比最大的是地三个词，说明第三个关键词所指的市场竞争小些。明眼人看得出来，这四个关键词指向的是同一个大类目，我们选择关键词只是在大类目中寻找更加细分的行业。也许服装类目已经是红海，但可能存在服装的细分品类比如汉服还处于蓝海。因此通过查看供需比来判断市场竞争，综合考虑需求与竞争的平衡才是正确的选品思路。
3.判断转化能力
需求与竞争作为选品的最重要两个因素，又可以更加细分的关键词清单，也就是细分行业清单。接下来我们还得看在线商品数量，动销数，动销率，以此来进一步判断我们要是运营这些细分行业，出单的容易程度，比如同样的上面四个关键词，很明显第四个关键词所指的细分行业更容易出单。于是我们就把目标聚焦到第四个关键词所指的市场。
由于第四个关键词是长尾词，这里我不做翻译，举个例子，它可能是 碎花沙滩连衣裙，第三个是沙滩连衣裙，第二个是 碎花连衣裙，第一个是连衣裙 聪明的人看得出来 这四个词所指同一个品类。于是我们在选品的时候重点选择碎花沙滩连衣裙，但是在做标题的时候依旧要用到前面三个关键词。
4.分析市场容量
确定了要选择第四个关键词，我们就点开关键词的详情，看看排名靠前的产品月销量，分析这点，是为了判断假设我做到销量靠前，月销量能达到一个什么样的程度。一般分析前20个产品足矣。有时候我们分析完前面三个步骤，点开查看产品销量，发现哪怕第一名的月销量也就才几百个，哪怕做到第一都没几个钱赚，我们一般可以放弃了。
当然，也有一个思路，量变引起质变，也就是选多个这种冷门产品，一个产品月销量几百，多个产品就是几千。
5.分析价格
同样的，查看排名前20个产品足矣，看看这些产品的售价是多少，这个很重要，大概率决定着你如果操作这类产品是否能做到如此单量。假设这20个产品的定价区间在30元人民币以下。那你想要做到这些单量，也需要尽可能做到这样的定价且有利润。这个就需要你具备跟供应商议价的能力了。
做完以上的5点，选品就结束了，不知道是否明确，用以上的办法去选品，才是最正确的方法。如果仅仅考虑需求不考虑竞争的选品思路绝对是耍流氓的，很多时候大家看着销量不错的产品，想必需求旺盛，于是去跟卖，但是自己却没有几个流量，原因就是由于竞争过于恶劣。 |
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