做跨境电商刚开始起步，做独立站烧钱吗？

max2558

1、独立站相对于亚马逊平台来说，有很多的优势。
比如说可以不受平台各种政策的限制，可以自己确定自己的运营方式。就像最近的某些FBA产品停止补货，独立站卖家可以免受这类事件的影响。
再比如说可以建立自己的私域流量池。亚马逊只是卖家卖货的平台，亚马逊不允许卖家与顾客建立很私密的关系，因为亚马逊害怕卖家会带走自己的客户。所以在站内信中，一些包含联系方式的邮件，都会被处理后再发送给顾客。
而独立站，就可以源源不断的将进入站内的顾客通过一定的方式进行挽留，当顾客形成了一定的消费习惯时，这个顾客就是你独立站的稳定客源。
优势还有很多，就不一一列举了。
2、但是，相对于平台，独立站的劣势也很明显。
比如说流量的来源问题。
在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，可以通过PPC广告付费引流，还可以通过其他促销活动、关联推荐、编辑推荐等方式引流，总之，方式可谓是多种多样。
但是在独立站，你的引流方式只能靠自己的付费推广。Google和Facebook等社交平台是独立站引流的主战场。
操作这些广告需要一定的资金，也需要一定的技巧，没有一定经验的卖家，操作起来很有可能是花费很多、效果很少。
如果在亚马逊上都引不到流量的卖家，进入独立站并不是很好的选择。
所以，和任何事情一样，独立站也是把双刃剑，至于你要不要转战独立站，一是要考量一下自己的资金实力，独立站的发展需要慢慢培育，你要先考量一下自己的资金能支撑多长时间。
二是要多学一下站外引流的技术，这样你才能花最少的钱办最正确的事情。
如果上述两条你都能具备，独立站也许会很适合你。
如果想快速掌握亚马逊的运营知识，可以阅读我的亚马逊运营书籍《亚马逊跨境电商运营手册》- 京东正版图书。
下面的亚马逊运营系列文章也可以帮到你。

失恋症后期

题主这个问题，我应该是最有发言权的。
因为看到好多回答的自己压根就没有做过独立站。
或者认为做独立站就要做到像SEHIN, ANKER那样的才行。
殊不知，独立站是一个神奇的行业，既有大而美，也有很多小而美。
我最开始做独立站的时候，也就是几千、万把块钱开始的。
我之前还详细分析了做独立站起步时的大概费用。

我刚开始做独立站的模式就是典型的shopify+dropshipping，也就是无货源独立站。
一开始很难，真心很难，但我是裸辞创业的，没有退路。
所以硬着头皮也要上。
慢慢地，就找到感觉了，雪球也就滚了起来。
所以，在我看来，对一个未知领域的探索，低成本试错是非常理智的。
因为我看过太多学员，少则几万，多则几十万的冤枉钱，但是孰轻孰重压根没想清楚。
还是那句话，花多少钱要量力而行，但更重要的是希望题主有一颗从头开始学习的心。
我建议对跨境电商独立站感兴趣的朋友，静下心来多看看，多对比，建议挑选真正卖家分享的干货来看，不要被某些培训机构带节奏。
一、看书，可以帮助你快速系统性地了解，很多碎片化的知识可以有机串起来。
这是我写的第一本书，同时也是国内第一本讲Shopify独立站的书，书名是《跨境电商Shopify独立站运营实战》，目前在京东上火爆销售中。
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二、下面是我在知乎分享的高赞文章，供你参考：


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xwc720

我觉得是否烧钱取决于产品、预算和你的预期！
2021年底，接了一位代投的客户，之前是亚马逊的宠物用品卖家，不算是TOP级别卖家，但也不算小卖家，盘踞亚马逊7-8年，但一直没有试水独立站。
后来越来越多的卖家为了分摊风险，增加销售额，都开始玩儿独立站，他也受到一些影响，也想入局独立站，但并不是all in，只是前期初步测试。
刚开始其实代投团队并不是很愿意接这个量级的卖家，因为他们觉得这类卖家肯定是“钱少事儿多，没利润”；
由于快到年关，业务不是很忙，就抱着试试看的心态，另一方面服务费的比例如果起量也确实较为客观，商务、优化、运营、建站各个团队开始配合推进这个项目。
因为卖家之前没有做过独立站，先是由建站团队帮忙建站大概用了2周的时间完成交付。不出所料的是，卖家果然不是很愿意大预算跑独立站。
第一周仅仅给了150美金的预算用作测试，效果可想而知，除了2单的偶然单带来107美金的销售额，并没有什么水花，但客户看的还是很开的，没有给到太大的压力，可能确实和他本来的预期不高也有关系。
第二周在商务同学的沟通之下，客户小幅度加了预算，日消耗提到100美金，但前提条件是不能亏损，不然他不好交代。虽然有些苛刻，但对于优化同学来说要比上一周好做一些，一方面是上周100美金虽然没有测出什么，但多少积累了一些数据和市场的调研，对于素材和产品有了进一步的了解，同时对于本周的预算也有了较为清晰的规划。
周一-周二，一直没有啥动静，优化同学也开始不断的调整自己的账户，设计同学也一直在优化自己的素材，皇天不负有心人，周三凌晨3点，优化同学在群里抛出一张图，一个广告组竟然出了10单，虽然是凌晨，但凭借优化在群里面的发言，很明显能看出他的开心，就好像是到了丰收的季节一般。
第二天上午十点，广告组持续出单，和客户沟通之后决定把后续的预算先用到今天看看效果，同时设计和优化同学，开始复制新的广告组，逐步扩量，看到了胜利的曙光，整个团队一上午都在紧锣密鼓的忙碌着。
可惜新的广告组经过24个小时之后，收效甚微，仅仅出了3单，CPM也一度飙到40美金（美国市场），后紧急关停，但是好的一点是，之前出单较好的广告组依旧在持续出单，优化同学也决定等这一周跑完仔细分析效果，看下一步的打算。
最终，第二周我们以1000美金的广告花费，带来3659美金的销售额，给客户交了一张还算满意的答卷。
后续的故事也可想而知，客户在看到这样的效果之后，同意加大预算，稳步提升店铺GMV的效果，而我们也因为没有错过这位客户，实现了提升利润的目标，达到双赢的原则。
虽然说这位客户在和我们合作期间，起量有运气的成分，产品基本都是在亚马逊卖得还不错的产品，让优化同学少走了弯路，但我说这个故事的目的是告诉各位独立站卖家！
既然选择做独立站，就要提前规划好自己每一个阶段的目标，如果你是新店，刚开始你就要ROI做到5做到6，我觉得不现实，而且这也根本不是烧不烧钱的事儿。
因为有时候钱都花不出去！！
是否要大预算投入，也是要在看到希望的苗头之后在做决定，无论做FB广告还是GG广告，一定要用数据说话，虽然我们经常调侃FB广告是玄学，但实际上，所有的广告系统都是有迹可循的，不然根本没办法做到复刻。
最后，引用一下最近红杉资本52页市场报告的几句总结：

1、经济会长期筑底在底部运行，而经济的进一步恶化会使得整个市场最资本进行重新的估值。对于创业者而言，最好是放弃幻想，放弃对业务规模的执念，更多地专注于利润。能拿钱赶紧拿钱，不要太在意估值可是是比较明智的选择。
2、投资者会更加追求短期的确定性，资本更值钱了，放弃拿钱幻想立足于自力更生艰苦奋斗会比较靠谱。
3、企业经营先生存再发展，做好财务规划管理，砍掉不赚钱的生意，保证现金流。
<hr>最后，需要Facebook/Google广告开户或者代投的独立站卖家，欢迎填写下方表单咨询；
出海营销14年，做过的项目没有20000，也有10000，所以找我们很多弯路都是可以避免的。

zuotong19891018

您好，对于新手来讲，跨境电商起步选独立站是一个比较冒险的决定
相对来讲，独立站更加自由
但是，独立站最致命的地方就是没有流量
流量才是销量的前提，没有流量一切都是空中楼阁
那么回到烧钱的问题上，大部分流量是广告带来的，做独立站的广告，基本都在FB和Google上，稍微熟悉广告的人应该都清楚，Google广告可是烧钱大户，FB相对好一点，但是想要高效率获得流量的前提是：卖家要熟悉平台广告打法
所以对于没有太多经验的卖家来讲，独立站并不是一个最优选择

beby_zyt

投广告这方面像我们公司一月投广告花个50万到100万美金，在算上每个月的发货成本也要200万左右，采购也得花个小100万，这是一种玩法，我们也有一个运营员老婆的闺蜜，她一天赚个2000人民币，纯利润，一天投个几百美金，这也是一种玩法，独立站这种玩法很自由，要根据你自己的情况以及你资金的实力来定


投广告这方面，很多人站在门外看我们做独立站都觉得要准备几十万，一投广告就每天都要花费很多，但真正的运营情况呢，不是这样来算的。


举一个例子吧，就相当于我们现在卖一个杯子，一天设置这个杯子跑广告的预算是10美金，然后跑完之后看他反馈出来数据，看他的展示次数，点击率，加购次数以及成单率，第一天跑的时候，如果这些数据都稳定，有点击，有加购也有购买，那我们在第二天跑的时候，可以把广告预算从10美金上调到15美金，那就是每天15美金来跑这个品，就这样跑完之后，她的数据还是很稳定，那我们在第三天的时候就加到可以加到30美金，然后50美金，甚至几百美金，这样逐步的去增加广告预算，因为这个产品它有利润，他值得我们这样去加。


但如果你在第一次投广告的时候，点击不好，展示次数也不好，那我们可以直接把这个产品放弃，而且在这次广告的时候，就可能已经出了一单，销售额已经回来了，这亏的钱也就20%左右，亏不了多少钱