什么是“独立站”，怎么建站？有哪些用处？

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近两年很多从事亚马逊、eBay、Wish、Shopee等传统跨境电商平台的伙伴，都纷纷转型做自己的独立站，以至于很多人还没搞明白跨境电商运营逻辑，就盲目跟风开始运营和创建自己的独立站，那么到底什么是独立站？可以自己建站操作吗？今天详细给大家解读一下：
独立站是什么？

基于目前跨境电商的发展情况，独立站在大的方向上可以分两种：
①：是在独立站直接成交。
②：是在平台成交，然后将自己的用户群体通过营销手段引导独立站上来。打造自己的品牌，沉淀自有品牌用户。也就是站外引流，起到过滤流量的作用。
大部分的独立站是基于SaaS站的电商系统，商家不需要懂技术，不需要买服务器，不需要担心网站支付安全，只需要购买自己所需要版本的独立站，就可以快速启动自己的网店了（一般的国内网站都是一次性年收费，几千块的费用搞定一个网站）。而且网站主题模板等很多功能，都可供客户自己的品牌调性去免费做选择（很多网站供应商都会推出新手扶持政策，帮助新手卖家解决了很多基础操作问题）。
独立站运营建站要点

产品
产品永远是核心，一个不受市场欢迎的产品，即使再优秀的投手也只是英雄无用武之地的感觉。
素材
包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材。同时文案，也是至关重要的一点，不要因为素材不好导致明明受众已经很明确了却达不到预期的值。
推广方案
根据产品，到底适合哪一种方式，意向度明确的还是刺激性消费的呢；目标市场，目标客户决定了卖家的受众。
用户体验
包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。
引流和防关联
Facebook 广告网站引流，作为目前全球使用范围最广泛的社交软件，他的流量也是仅次于谷歌的，全球第二，月流量240亿，平均每天8亿人使用，哪怕有万分之一的曝光量，这个点击量也是很可观的。
投放广告之前必须要先了解Facebook广告规则。因为有大量的卖家一上来做广告，然后广告账户莫名其妙得就被封了。可能你连自己触犯了Facebook 哪一条规则都不知道。Facebook广告限制比较多，建议了解清楚再开始投放。
借助防关联指纹浏览器进行防关联，这是目前大多数卖家还有其他平台卖家常用的一个方法，这项技术已经非常成熟，例如：AdsPower，这款防关联指纹浏览器通过模拟本地浏览器的指纹，来实现多登防关联。这个软件可以生成多个独一无二指纹浏览器，每个指纹浏览器都是相互隔离的。

这对于我们做Facebook 广告网站引流防关联是非常有帮助的，因为每个浏览器配置文件就是不同的电脑，再结合代理 IP，就是不同地区不同的电脑。
较之平台，独立站具有哪些优势？

对于传统的跨境电商平台而言，独立站卖家能够沉淀自己的用户，这也是它的核心优势。
独立站可以通过用户数据更精准地锚定客户消费需求，从而制定针对性的活动，增强用户黏性，总结用户行为趋势，便于老客户营销和交叉营销，将客户掌握在自己手中。
但是它也存在弊端，那就是爆款的周期比较短，比如亚马逊的爆款周期能达到3年，而独立站顶多3个月，卖家需要不断开发新的爆款，来保证投入产出比。
所以我们要正确看到独立站的运营，它既有优点也有缺点，这些都需要我们正确的看待。
今天的内容就先分享到这里了，如果觉得内容不错，可以关注我，我会持续给你分享最新资讯~~

公义为先

1、定义

独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。简单来说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。


2、独立站的优势

与平台模式不同，独立站能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量，它所带来的价值能够赋予你的品牌一张“名片”、一个故事以及能够让你更好地与客户建立关系的市场洞察。
它是怎样做到的？

• 对消费者数据的完全掌握
  独立站能够让品牌将客户数据掌控在自己手中。
  1）通过用户数据，品牌可以更精准地锚定客户消费需求，从而制定针对性的活动，增强用户黏性；
  2）总结用户行为趋势，可以有效避免陷入相同的错误策略，及时止损，也可以更好地制定下一步商业策略，快速迭代，提升用户体验。
  
• 提高利润空间
  当你建立了自己的品牌网店时，你的产品就不再属于海量类似产品中的一个选择，无需依靠低价策略赢得客户。
  1）避开日益激烈的竞争：使用平台模式时，客户不仅看到品牌产品，也会看到品牌竞争对手的产品，独立站更有利于建立品牌忠诚度，提高产品溢价；
  2）提升资金周转率：在平台上售卖产品，需要支付平台费用、佣金等费用，而且面临着回款期限的规则要求，独立站则不需要这些，而且在支付端的服务费用也相对低廉。
  
• 增强品牌体验
  独立站更易于打造沉浸式的品牌体验，从而提升客户忠诚度，吸引更多客户。
  独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、主页设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站后，你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。
  并且，进入独立站的访客对产品和品牌有一定认知，同时没有竞品的干扰，更容易培养自己品牌的“死忠粉”。通过忠实粉丝的再介绍，就会给网站注入更多新流量，销量自然也会上升一个台阶，复购转化率也会更高。
  

3、从0到1搭建独立站

1）取名
选择好的品牌名称会对你的小型企业产生重大影响。
2）创作logo
前期logo设计可借助Canva，当独立站达到一定流量后，再花钱专门设计一个更具标志性的logo，对提升品牌知名度有一定帮助。
3）买域名
用户注册后系统会免费生成一个二级域名，但带有平台标识，大多独立站卖家会在GoDaddy、Namecheap或者是国内的阿里云、腾讯云等服务商购买域名，然后把自己的域名跟店铺进行绑定。
在域名选择的上要注意3点：用品牌名/产品名；简短容易记是重点；域名后缀建议使用.com或.net。
4）建站工具选择
独立站建站方式有三种：
a）SaaS建站：供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，卖家们根据自己的需求订购不同服务及服务时长（如：Shopify、Ueeshop、Shoplazza等），是独立站新手卖家的首选。
随着SaaS模式建站功能的迭代升级，独立站的页面设计更自由，模块调整和内容添加更便捷，可以实现个性化定制。同时，采用了阿里云ECS，运用CDN加速，负载均衡等技术，保障服务器安全稳定，极大地提高了全球访问速度，帮助卖家解决技术上的后顾之忧。
b）开源建站：供应商开放源代码，卖家们可自己进行二次开发，实现想要的功能（如：Woocommerce、Magento、Wordpress等），有一定技术要求。
c）自主开发：不依赖于任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站。难度大，不建议选择。
5）SaaS建站
SAAS建站系统如今已发展成熟，不需要懂代码、直接选择模板、上传商品，作为新手小白入门更便捷些。
6）开户
输入邮箱、密码和store name即可拥有一个账号。这里的store name并不会决定你店铺的实际域名，实际域名通常要另外的购买和链接。store name选好后会自动生成一个展示域名。然后，按照提示填写地址和注册公司的地址，建议真实填写。
7）独立站基础设置
进入后台后会看到设置界面，基本功能有：Home显示店铺核心数据；Orders订单；Products产品；Customers用户；Analytics核心数据；Marketing营销引流；Discounts设置折扣优惠等。依次点击查看，完成设置。
8）店铺主题
店铺主题要结合自身的产品特点以及目标群体的特点。整体配色不宜过多，字体也由品牌的调性决定。


9）PC页面装修&移动端装修
页面布局也至关重要，根据内容输出的要求灵活排版，引导用户阅读停留。
首页轮播图、产品分类图、特色产品及文案描述、品牌故事、FAQ等基础信息，一应补充完善。同时，不要忘记预览页面在移动端的展示。
10）产品分组
一个独立站的产品可能很多，这时最好做个分类。产品分组可以按照产品性能、针对人群等不同标准来分类。热销产品或者当季新品也可以单独展示。
11）产品上传和产品详情页编辑
产品上传可以下载插件导入，也可以常规上传。产品图清晰，但不宜过大。最好呈现多个角度的细节。产品详情页包括主标题、评价等级、价格、副标题、SKU、购买按钮、产品详情、用户评价、推荐喜欢等。
12）Contact、FAQ等页面
如果用户有任何问题，Contact页面可以为用户提供能卖家联系方式，或者将用户引导至FAQ页面。
FAQ页面不仅可以解决有关业务的常见问题，还可以是网站的有效补充——能够缓解用户的购买焦虑、改进SEO和站点导航、增加信任、积极预防客户投诉和页面评论。
13）政策页面（隐私政策、退换货政策等）
当遇到有关购买或订单方面的问题时，很多用户首先会选择浏览网站的退换货政策。所以，你应当在该页面列出准确的相关信息，来帮助用户快速找到答案，尽量避免动用客服。另外，很多用户在购买前会先阅读退换货政策，有数据表明，完善清晰的退换货政策能够帮助提升销售。
隐私政策一般在页脚位置，但国外用户对个人隐私十分在意，不可或缺。政策页面也可以在发生纠纷时保护你。
14）顶部菜单栏和底部菜单栏的设置
Main menu和Footer menu可以分别进行编辑，选择添加相应的功能页。一般包括Home、Products、About us、FAQ或者链接Blog Post博客等。目的是向用户展现品牌特点和品牌文化，赢取信任。同时，确保用户快速寻找需求信息，做出购物决策。
15）网页速度检查和优化
可以用平台自带的测速功能，也可以用谷歌的网页测速服务或者gtmetrix去看你自己网页的速度表现和速度上可以优化的点。网页速度直接影响用户体验。
16）支付设置
收款：常规用Paypal和 第三方信用卡收款平台（Stripe，2checkout，钱海Oceanpayment，Pingpong等），有的需要香港公司及银行卡，海外公司及银行卡，也有的直接国内的公司也能注册，这个大家具体去看。
回款：你可能会需要用到万里汇（Worldfirst），派安盈（Payoneer）以及义乌个体工商户，以及稠州银行账户等。
17）物流设置
主要的配送方式有：
a）提供免费配送。免费配送可以有效地激励消费者在你的商店里进行消费。
b）收取实时运营商运费。
c）收取统一费用。如果你的产品具有相同的尺寸和重量，统一运费是最有效的方法。
d）提供本地取件/送货。
检查确认税收和运费设置是否合理，还可能需要添加销售税。
18）活动设置
满XX包邮、新用户注册优惠、站内优惠码等活动的设置要放在明显的位置，快速抓取用户眼球，促进用户下单。
19）追踪设置/数据分析软件
除了建站平台内置的分析报告，还可以安装第三方工具。Google Analytics是最著名和最受欢迎的分析工具之一，但你也可以查看SE Ranking、Piwik和Adobe Analytics，甚至可以使用多种工具组合来进行分析，但建议先习惯跟踪这些基本的电子商务指标。
20）各种插件/应用
无论选择哪一个建站工具，后台都有基础的店铺设置功能。但这些功能无法满足店铺的个性化的设置和优越性的功能，这时就会用到各种应用插件。比如可以实现优惠弹窗、导入产品评论、产品不同性能的分组、邮件营销等功能的插件。
21）发布上线
完成所有的设置后，选择一个Plan并付钱就能发布你自己的网站啦。

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雪含笑

要想全面、系统的了解独立站，建议看看我这本书。
京东¥69.00去购买​
这本书应该是市面上第一本介绍独立站的。
对于独立站建站工具，也进行了详细的介绍和对比。
建站需要做的事情很多，很繁琐，但不是核心工作。
至于独立站有什么用处？
目前市面上独立站基本有2类，一类卖货，一类提供内容。
卖货，很好理解，我们国内做独立站的一般都是这类，带有电商功能的独立的网站，比如独立站大卖SHEIN, ANKER，等等。当然这类卖货的独立站基本都是面向海外的用户，用户可以在网站上面购买产品，坐在家里等着收货。国内互联网电商基本被各种平台垄断了，要不就是微商或者代购，基本没有独立站购物的习惯和空间。
提供内容，做的不多，因为国内没有这个习惯，但老外很喜欢，也就是博客站，提供方方面面的各种信息和经验等等，比如我就做了一个博客站提供独立站方面的干货：http://facaimike.com
对于独立站新手朋友，如果没有什么启动资金，我建议可以先从提供内容开始。
我上面提到的博客站就分享了很多这方面的干货教程。
总的来说，独立站主要用户都是海外的用户，国内很少。

恒大石材

独立站是什么？很多回答用了大量的篇幅来介绍，其实一句话就可以了，用大白话来说就是官网+商城。
怎么建站？建站可以选择自建站或者第三方，前者需开发成本，后者需月租，选哪种看自己需求了。
最重点的是装修，好看是第一，转化率也不能低，毕竟这是门面，是说服用户下单的重要因素，我们根据品类来说说怎么装修店铺才合适。
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一、服装饰品类

如果您是服装饰品类的独立站卖家，那么营销氛围十分重要。您可以在店铺装修时搭配营销功能组件，营造一个“紧张”的气氛，促使用户下单。营销功能指的是在独立站里推荐商品，能够引导用户下单的功能。在店铺装修的时候，巧用一些小组件，能够吸引用户点击、浏览，以及加购您的商品。
让我们来盘一盘这些主题组件：
1. 气泡标签

商家们应该经常看到独立站导航栏里有这样的标签，它们通常以红底白字出现，引导用户关注和点击相应的页面。在独立站售卖服装饰品时，不妨试试在新商品上架时，添加这样的气泡标签，告诉您的用户：“上新啦，快来看看这个商品专辑！”

2. 预计送达时间

对于您的用户而言，到货时间是影响他们购买决策的重要因素，因此预计送达时间对店铺的购物转化率也有直接影响。
在您的商品页面添加一个“预计送达时间”，能够直接给用户心理预期，以及增强他们在店铺里购物的信心。特别是在做出海生意的时候，告诉您的用户“预计送达时间”，就等于给他们打了一剂“预防针”，避免了因不清楚到货时间而投诉的情况。

3. 当前浏览人数和当前库存

如果您想告诉用户店里的商品十分受欢迎，最好的方法应该是由其他用户来告诉 TA。为您的商品添加“当前浏览人数”和“当前库存”，能够给商品制造一种“紧张感”，告诉用户们有很多人正在关注您的商品，并且库存已经不多，鼓励他们尽快下单。

4. 免邮提示

Free Shipping 已经是跨境电商卖家不可忽视的一个优惠方式。根据 Jungle Scout  2022 年 Q2 消费者趋势报告，超过 74% 的消费者在网购时想要以最低的运费成本下单，在消费者线上购物的影响因素中排名第三。Baymard Institute 数据显示，假如发现购物车里的商品没有免邮，平均大约 70% 的消费者会直接放弃购物车。
换句话说，在独立站展示商品的时候，假如有“免邮提示”，用户大概率会更愿意加购您的商品。

那么，是否有一款店铺主题，能够设置这些提高转化率的小组件，同时简单好用呢？答案是：有，而且不止一款。店匠Shoplazza 免费提供的 Hero 主题、Nova2022 主题、Eva 主题和 Boost 主题都支持在商品详情页配置投递时间、当前浏览人数、当前库存、免邮提示 4 个转化率小组件，您可以选择其中任一款主题添加这些组件，或许会为您的店铺转化率带来意外惊喜。

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二、家居、运动和花艺

如果您的独立站涉及到家居商品、运动商品和花艺商品等与生活方式相关的品类，要注意哪些店铺装修的要点呢？
1. 展示“动态”

家居、运动和花艺类商品，相较于其他品类，更适合用视频、幻灯类卡片展示商品的动态。

• 家居类商品要突出温馨、生活的“动态”
  
• 运动类商品要突出活力、积极向上的“动态”
  
• 花艺类商品要突出新鲜、有生命力的“动态”
  

那么怎样更好地呈现呢？
建议您采用“图文幻灯 + 商品轮播”，或者“商品切换 + 图文 + 推荐专辑”的模块搭配，通过多种“动态”元素吸引用户注意力。
2. 讲故事 > 卖商品
假如您售卖的不是生活必需品，那么“讲故事”也许能比直接“卖货”得到更多用户的青睐。通过讲述独立站的故事，可以告诉用户您的理念、情怀、甚至使命，实际上，就是您希望用户如何解读您的商品以及提供的服务。那么，在独立站“讲故事”有哪些要点呢？

• 在导航栏增加“品牌故事”或者“关于我们”的页面，并且在主页添加相应的“CTA 按钮”，引导用户点击进入您的品牌故事页
  
• 清晰、简洁的排版设计，组合能展示“动态”的商品模块，通过您的产品来讲故事
  

比如说，用店匠免费的 Bamboo 主题，卖家可以直接用系统自带的模板，仅需通过上传图片、拖拽模块的位置就能 DIY 出自己专属的独立站店铺了。

三、母婴类产品

如果您所售卖的是母婴类产品，那么在设计店铺页面时，又应该注意哪些要点呢？
1. 凸显商品品质

一般而言，在您的独立站里逛母婴类产品的大多是父母，而他们特别看重这类型产品的质量，特别是否健康和安全。因此在装修店铺时，您需要选择上传高清晰度的商品图片，并且为商品作出质量保证，才能让用户更放心地买买买。
比如说在主页设置一个“写给妈妈的话”或者“写给爸爸的话”，用一句话描述您的独立站为了保证产品质量做出了哪些努力，并且添加一个 CTA 按钮，链接到“关于品牌”或“关于我们”的介绍页，通过讲故事引起用户共鸣。

2. 选择圆润、温馨的风格

颜色选暖色调为主，样式选圆角图片。
比如店匠免费主题 Sweet 所提供的风格参考，首页、商品和专辑详情页的展示图片都设置为圆角，商品色调以马卡龙色为主，背景统一为淡棕色或者白色，CTA 按钮选择珊瑚粉色，总体设计给用户一种亲近、温暖、可爱的感觉。

四、3C 电子产品

如果您是一个专注于 3C 电子产品的卖家，那么需要注意哪些店铺装修要点呢？
一个具有科技感的独立站，往往会在店铺的视觉效果上下功夫，比如说商品展示的背景大多以深色为主，强调一种沉稳感。配以浅色的文字，突出产品的描述信息。选择的多是有棱角的字体，体现出专业、可信。

而 3C 类商品图片也很有讲究，大多强调立体感，以实拍为主。比如可以展示产品的 3D 图，用户可以全方位地查看您的商品。假如您是店匠的卖家，可以直接在商品管理上传商品的模型图，在主题装修同步更新，就可以直接向您的用户展示了。

在装修您的独立站时，除了要从用户的角度出发提供良好的购物体验外，还要选择符合自己品牌定位的设计。毕竟，要想在跨境电商竞争中战无不胜，品牌化是必不可少的武器。事不宜迟，大家快尝试起来吧！
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黑骑士

大家都知道电商平台，例如：亚马逊，速卖通，虾皮等平台，这些都是平台。那么独立站就是属于自己的一个平台，一个自己的电商购物网站，消费者可以在自己网站上下单购买，不需要受限于任何平台！
五个步骤教你如何搭建独立站！
第一步：选品
做出口跨境电商卖家，最难回答的问题就是我要卖什么产品？ 销量好的产品，竞争太激烈；价格很高的又卖不动；太小众的又担心客户不好开发，很纠结！
的确，对于出口B2C卖家，选对一个好产品，比什么都重要，没有好的产品，一切都为零。
数据调查显示，做B2C常见产品比如服装礼服，3C产品，运动户外，假发等等都比较热门，而对于刚刚踏入电商行业的新人来说，最直接的方法是找热销产品，也是最常规的方法。又或者是去开发一些能够满足个性化需求的非主流产品？
我的建议是选择非主流产品，第一：降低同质化，第二：有更高的利润空间。
1.选品原则
选品方面，可以按照体积小，货值高，重量轻，无侵权，不易碎，无危险6个原则入手，用一双慧眼去挖掘新的世界。
体积小则好包装，货值高则利润好控制，重量轻物流成本低，无侵权不担心店铺被关，不易碎退货风险低，无危险则安全。
2.选品来源
选品来源可以按照以下几种方式进行参考，可以帮助您更快更准的选对产品。
》》通过平台选品
这种方式最常见，也最简单，门槛低，也就是通过在平台搜索关键词。
比如亚马逊，速卖通，Wish等等，通过搜索关键词，查看热门销量排行，再结合一些地方的数据工具进行对比。
也可以通过浏览栏目，从大类到子类每个类目都点进去看看hot sales的产品。

》》通过google选品
我们可以在google搜索关键词，会出现一些卖的最好的产品排行，比如搜索“outdoor topys for kids”，其次是根据搜索结果的网站，选取排在前面的几个网站进入到目标市场的网站，点击网站的热销排行，看看哪些产品是卖的比较好的。

也可以找到往后的几页比如第三页之后的，看看都有什么目标网站，也许有些产品是比较有潜力的，只是在google上排行并不明显，你也可以做为一个参考，然后通过在Facebook上做调查看看。
》》通过工厂找产品
找工厂可以通过1688，跨境专供，选品大会等一些渠道去联系供应商，然后获取样品，实地考察等等，当然这个受到地域性的制约，需要更多的成本在考察环节上。
好处就是可以更了解你需要的产品质量和目标市场。
3.选品建议
选产品的时候最好不只是单单选一个产品，而是要考虑到：
产品的后续开发能力怎么样？
供应商的稳定性如何？
行业内有没其它竞品做的比这个还要好？
产品的广告素材，方案好不好制作？
这个产品的目标市场和目标受众是否明确？
第二步：建站
第一步：打开浏览器搜索http://accounts.shopyy.com/invite-chenghh
第二步：在画框处输入手机号，点击“开始”，注册成为SHOPYY会员。
第三步：获取短信验证码，并设置SHOPYY会员登陆密码，点击“注册开通”即可完成注册。

第四步：系统将自动为您开通15天试用版网站进行体验，进入网站后台，会有开店向导提示，卖家仅需按照提示进行操作，即可快速搭建属于自己的跨境电商独立站。

独立站优势：
-品牌宣传
独立站规则完全自己掌握，要怎么玩就怎么玩。企业可以利用这一点，做一个自己的品牌网站，也可以套用选有的模板，在页面的设计和产品展示上都能有个性化的体现，同时可以向客户输出企业的文化，塑造企业的品牌。
-无规则制约
无平台的规则约束，产品不受规则限制，平台不能卖的产品，独立站上可以，玩法多样，不必担心网站店铺被封。
-客户可积累
更容易获取到客户的信息，客户在网站上留下的个人信息（邮箱地址），可以做二次营销，加上会员的收据，会员的浏览数据和访问记录，都会被记录，可以建立一个立体的数据模型，直接收录进CRM中，将大量的数据进行分析，根据分析结果不断地调整公司的策略和方向，维系老客户，也为开发新的客户资源提供指导；
-资金把控
独立站无需向第三方平台一样交纳平台费用，无需支付给平台交易佣金，投入的资金自己灵活掌控。
另外客户下单的款是直接到你绑定的收款账户上，无需经过平台，资金回流更快，收款方式更加灵活。
通过以上几点，我们可以更加灵活的利用独立站来做品牌的沉淀，用户数据的收据，营销的拓展；正好也弥补了第三方平台的不足。
第三步：营销
对于营销有以下几种方式可以参考：
1.CPC付费点击
选择覆盖群体，通过付费点击将可以在短时间内引流到独立站，控制好ROI，几乎是独立站做大规模的最直接最有效的途径。
包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索广告引擎都是好的选择，这种方式可以使你在具有一定投入的前提下保证流量，非常适合新建的B2C网站进行前期推广。
举例： Google Ads覆盖200多个国家和地区，支持40多种语言； 包含Search Ads、Google Shopping，Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等广告类型。在不同的推广时期我们可以选择不同的推广渠道来帮助我们提升销售的同时也提高品牌。
2.SNS社交营销
就是借助庞大的用户群做到快速营销。当下发展得如火如荼的社交网络营销正被众多外贸企业所重视，如Facebook、Instagram、Pinterest等。这些社交网络的兴起，聚集了庞大的客户群体。社交网络营销，主要是借助社交网络信息传播的快速性去达到一定的营销目的。
举例：Facebook人人皆知，是世界排名前列的照片分享站点。企业推广可以开通一个专页页面，标题跟定位选择好，利用权重高、收录快去做排名，流量也是非常可观的，另外Facebook也可以做付费广告。
来给大家看一下Facebook的广告版位：动态消息（桌面版&移动版）；右边栏（桌面版）：Instagram；Audience Network。
3.折扣信息网
折扣网提供折扣商品，使高追求低消费的用户享受服务，品牌商通过一定的让利，获得到精准的买家交易性价比高，流量成本较低。
4.网红、粉丝
以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力积累足够多的资源，将大大提高整个公司市场营销能力。
5.CPS佣金广告
以实际销售产品数量来换算广告刊登金额使得品牌商广告投放风险费用更加合理化，是性价比高的推广方式。
6.SEO自然优化
这是一种网站为了迎合搜索引擎的收录规则，而对网站的整体结构、页面关键词、网站的外部链接等进行优化的方式，以保证在提高网站权重以及搜索引擎对自己网站收录量的同时，提高网站在目标关键词页面的搜索排名和曝光率，从而得到更大目标流量的一种优化推广方式。
搜索引擎优化，在网站内外发布文章、交换链接等，使得在搜索引擎上达到更好的自然排名，适合中长期运营。
7.EDM邮件营销
通过电子邮件营销，实现二次营销，非强迫性，针对性强。
8.外链广告
寻找意向客户的聚集地，通过博客、广告、论坛、门户网等与产品有相关的网站进行宣传。
9.线下广告
通过包裹卡片、线下展会、广告牌等方式、也可为网站带来更多的访问，适合长期做品牌。
10.人海战术
对于客单价高，客户群体确认的产品，将可以通过组建销售团队进行人海推广。
第四步：支付
但凡是个购物平台，只要客户通过你的网站购物，定会涉及到资金流问题，而资金转移的便捷性更是购物网站需要去重视的。因此，B2C网站的在线支付问题则成为重点，目前涉及到的有4种支付方式：
PayPal
全球知名的在线支付提供商，使用人数也是最多的。这种支付方式的优点在这里就不重复了，缺点是对于发展中国家和地区的卖家采用了更为严格的管理措施，遇到违规行为容易被冻结甚至永久封掉用户的账户。如果是经营仿牌产品，要慎重使用。
西联汇款
特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球先进的电子汇兑金融网络，可以在全球大多数国家的西联代理点汇出和提款。特点是快捷，但需要客户到西联汇款的代理点进行现金汇款。可以使用这种方式收取老顾客的付款，新客户不易接受此种支付方式。
第三方信用卡信用卡收款通道
支持带有Visa和MasterCard标识的信用卡在线支付，可以人民币对客户进行结算，不存在像PayPal一样冻结用户账户的问题。但这些都是收费的。当然，如果你做得顺了，这个还是物超所值的。
COD货到付款
目前很多B2C网站都在使用Paypal作为支付方式，或者信用卡支付渠道。关于支付渠道，如果不知道客户支付方式喜好的前提下，应该尽可能多的去选择。所以为了更好的把握和留住顾客，可以在实践中根据主流客户喜好的支付方式进行调试和排序，以满足客户差异化的需求。
第五步：物流
B2C产品来说，如果是小、便、轻产品，物流方式主要以空运为主。有哪些发送方式呢？来给大家推荐一下：EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包裹等，其中EMS具有价格和出关优势。
选择好的物流合作伙伴，不仅能为自己节约贸易成本，还能提高客户的购物体验。如此一来，进行海外仓储的重要性可见一斑，而海外仓储当下也是兵家必争之地，若有条件可进行尝试。
通过前文的介绍，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以帮助各位卖家有效的提升产品转化率。想了解更多干货，请关注SHOPYY平台公众号，文章持续更新中。
SHOPYY作为国内SaaS模式自建站平台，全中文后台简单易操作，只需商家提供域名，即可快速搭建好网站。并且SHOPYY平台将为每个商家提供一对一资深顾问建站咨询服务，从点到面解决网站搭建过程中遇到的难点。
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