个人怎么做好外贸独立站？

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英语专业，毕业快两年了，之前主要做平台，亚马逊，eBay，敦煌都有做过，现在主要做亚马逊美国站，平台虽然门槛较低，起步简单，但政策及限制令人头疼，所以心血来潮想搞个独立站，因为这方面一点经验都没有，在网上查阅了相关资料后，最终选择了magento作为建站程序，现在想了解的是，在没有充足资金，没有网站运营经验，没有SEO基础的前提下，该如何起步做独立商城（婚纱礼服）？有没有必要请人做二次开发，初期单靠模板和插件可以吗？
PS：网站已建好，vps主机，magento1.9.1自带的rwd模板，初期打算上传2000款产品

向海的风

个人想要做好一个独立站，首先第一点，选品上要有绝对的差异性，最好是平台上没有的蓝海产品或者仿牌产品！这样才能增大独立站的成功率。第二，独立站引流要具有技巧性，结合产品特性，多方面、多渠道的开展！

选品

niche market的产品适合做独立站， 即一个细分领域，垂直领域的产品。
1. 选择accessory 相关的niche 产品

通常一个大件产品（比如电视或者电脑）的利润率在5% － 10%左右，但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。


2. 选择发烧友市场的产品
对于某个方面的爱好者，他们肯定愿意为喜欢的产品掏腰包。而且如果你的产品有一定创新型，能够解决某个发烧友市场的一个特定问题，你的独立站会更加好做。


3. 注意产品价格区间

通常认为定价在100-200美金，产品利润会足够大。但是这个价格区间并不是绝对的，也有很多定价在几十美金的产品的独立站做得非常好。


4. 选择客户难以买到的产品
要想做好独立站，最好选择客户在平时生活中不容易买到的产品。



5. 选择易耗品
易耗品意味着客户会重复购买，购买频次高。
引流方式

1、搜索引擎SEO引流
做好SEO可以为你带来非常好的自然流量。常用的搜索引擎有Google，BING，yandex等。


2、Facebook引流
目前Facebook的用户数量接近14亿，全球互联网用户有47%使用Facebook。掌握好Facebook营销技巧不仅能为你带来大量的流量，还可以收集一些有价值的客户资料，比如电邮地址。Facebook广告可以根据年龄、地理位置、收入水平等统计数据，有针对性地向具有较高转化意愿的人群投放。


3、Instagram引流
如果你觉得Facebook的广告费用太过昂贵，不如试试Instagram社交引流。Instagram是增长最快的社交媒体平台，全球的 Instagram 月活跃帐户数量现已超过 10 亿。在这里你可以在短时间吸引大量关注、获取大量新粉丝，从而有很大机会将他们转化为你的独立站新消费者，提升销量。


4、Pinterest引流
相比Facebook和Instagram这些巨大流量的社交平台，pinterest目前还有许多跨境卖家并未涉足，但是Pinterest已经发展成为个人和品牌的不容忽视的营销工具。


5、网红引流
网红营销已经成为扩大品牌知名度的有效方法，这一点已经被验证过无数次，对于跨境出海独立站来说，网红营销也是一个重要的引流方式。但是在与网红合作之前，要认真思考你所选择的网红是否和你的品牌匹配。不仅要考虑网红的粉丝人数，还要确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保网红的素质高、口才表达清晰。


6、EDM邮件引流
在积累了大量的客户资源之后，建议定期地做一些EDM引流。

王琳wl

题主这个是比较典型平台卖家做独立站的模式。
大几率，题主辛辛苦苦半天是零单。
对于所有做独立站的新手卖家来说，没错，即使之前做平台也算新手独立站卖家。
一开始建站就要选最简单好用的工具，我不厌其烦讲过很多次了。
道理很简单，越是简单的工具越容易快速上手。
以前我都推荐用Shopify，但是有朋友觉得太贵或者封店厉害。
现在我推荐也可以考虑这个建站工具。

也许你都不喜欢，但不管怎样，新手个人卖家一开始就用magento，实在是没必要。
除开建站工具之外，题主觉得最开始上传2000件产品很简单。
我只想说，too young too naive。
不知名独立站，就是上传20万件产品，没有人来逛，也等于零。
我有不少学员之前做亚马逊，做ebay，甚至做tiktok。
并不是说之前的成功就代表独立站能做好，独立站有自己的一套玩法。
我也分享过一些学员的失败经历，希望对题主有帮助。


说这么多也不要被吓到了，独立站也不是一门玄学。
独立站是一个有门槛的项目，需要耐心、悟性和技巧。
如果莽莽撞撞就去做，大几率是悻悻而归。
如果想全面、系统了解独立站知识，建议看看我写的这本书。
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今天就这些，要学习更多独立站干货，欢迎关注 @外贸麦克

博兴紫星

一个人做外贸独立站虽然有些困难，但是也不是不能做好； 我看到很多人回答说第一步是建站，其实建站是最简单的，可以通过各种建站工具可以很快搞定！

开始做外贸之前，建议您先去想清楚下面这几件事：  
1、你想卖什么商品？
独立站适合做垂直细分市场，选什么样的商品去卖，主要看你对网站的定位，还有很多商品并不是每个国家都适合；可以通过选品网站，速卖通，亚马逊等平台了解哪些商品比较好卖，另外哪些商品你有货源优势？
2、卖全球，还是先只做1-2个国家？
个人不建议做全球，个人根本没有这么多精力去做全球； 或者最多是做一个地区，北美，欧洲，拉美，中东，东南亚；  
3、是自己发货，还是走货代或者厂家一件代发？
不同的方式，物流成本也不一样，初期订单少，一般小件都是发邮政小包；可以了解一下各个国家快递到货时间，这个客户比较在意；其它物流渠道需要了解各个国家的清关问题。（能包邮的尽量包邮哈）  
4、如何获取流量？
个人前期建议先投放少量的广告，不建议通过谷歌做SEO，这个需要时间比较长，可以慢慢优化，需要通过FB精准投放，快速测试一下这些产品在哪些国家受欢迎，付费率比较好； 网红推广也是一种比较流行的方式，但是最好是找有过合作经验的外贸朋友推荐，有些网红流量是未必真实，好的网红想合作比较难。  
5、如何建站？
建站工具现在大家用的主要有几种类似：
- 免费的开源网店系统，如WooCommerce、Opencart、Magengto等开源网店系统；
- Shopify, WIX等国外建站工具；
- UEESHOP、SHOPYY、万全云电商等国内网店系统；
- 找建站公司自己开发，前期不建议这么做，成本太高，具体哪种适合，建议你亲自去了解一下！
网站的域名、logo、设计风格、支持的语言、交易币种，这些都是要注意的问题！
6、如何收款？
- PayPal和国际信用卡
美国，加拿大，英国，法国，日本等发达国家适合； PayPal需要注册，然后绑定一张VISA或者Mastercard信用卡；国际信用卡只能满足部分人的需求，有些国家的消费习惯不同，有些人习惯了本地支付，但是可能一直不想去办信用卡，比如德国人网银转账。
- 海外本地支付（电子钱包、网银转账）
小语种市场或者信用卡不普及的国家，建议接入各个国家的本地支付：
欧洲地区：
俄罗斯：Qiwi、WebMoney、Yandex.Money三大电子钱包；
还有Sberbank，Afa-Click网银转账；
荷兰：iDEAL网银转账
德国：SOFORTBanking、Giropay；
法国：Blue card
奥地利：EPS
波兰：Dotpay，P24，PayU，Blik钱包；
意大利：MYbank  
比利时：Bancontact
拉美地区：
巴西：Boleto，
墨西哥：Mercadopago，OXXO
阿根廷：Rapi Pago
智利：WebPay
哥伦比亚：Efecty
秘鲁：BCP, Interbank，Pagofectivo
乌拉圭：Davivienda，PSE

中东地区：
虽然中东国家比较富有，一般习惯货到付款，Onecard算是中东地区比较常用的电子钱包，中东海湾六国。

亚太地区：
印度：Paytm、UPI；
韩国：TOSS钱包；
澳大利亚：POLi
新加坡：eNETS
马来西亚：Maybank2U、CIMB BANK
泰国：SCB，UOB，Krung Thai Bank
印尼：DOKU，OVO钱包；
菲律宾：GCASH、DragonPay
……

这些都是非常主流的本地支付，建议大家好好去了解一些这些国家的本地支付，目前这些支付在当地都有一定的市场占有率，甚至远远大于信用卡。
7、如何结汇？
个人每年有五万美金的外汇额度，初期可以先用个人银行账户来收款; 如果你的额度不够用，可以通过国内一些结汇公司来申请结汇账户，没有额度限制。
8、多和身边外贸同行交流、学习
现在有很多线上直播和线下展会和沙龙，建议多认识一些行业内的人，你所需要的各种服务，展会上基本都可以找得到。
我们服务过的很多成功的个人外贸B2C客户，在这里没有客户同意，暂时不能和大家分享了，以后会陆续分享一些做得比较好的B2C独立站，也会推荐大家一些好用的工具，对外贸B2C独立站感兴趣的朋友，可以关注这个知乎账号或私信我们。
如果觉得这些对大家做独立站有帮助，大家给个赞支持一下吧！

牧马人001

跌宕起伏的2020，中国出口商品也开始经历从“质”到“品”的转变，出口跨境电商纷纷找寻新的爆发点。
独立站顺势成为第三方平台卖家、尤其是亚马逊上走精品和品牌路线这部分卖家的“标配”，以此作为品牌宣传和站外引流的重要渠道，“独立站”犹如雨后春笋般迅速发展。
个人买家做好独立站，一方面要做的是引流，另一方面要做的就是站内优化。下面分开来讲：
站内优化

1、推荐热门产品
作为买家，人们总是喜欢买大家都喜欢的东西，这在心理学上也被称为“潮流效应”。
本质上，是人们将一群相似的人视为某个领域的专家。这也是为什么经常在广告中会看到“第一品牌”或“xx推荐”之类词组的原因。这些声明为产品增加了社会依据，并影响了买家做出的决定。
另外在选品上要参考各大平台，选各大平台已经证明好卖的产品，然后对比平台的Review等，为卖家运营独立站提出切实可行的建议。
2、突出显示售后及安全保障
1）安全徽章。这些徽章的意思是保证买家在此网站上交易是私人且安全的。而且买家一般仅仅倾向于信任来自熟悉的品牌（例如Google，PayPal和Norton）的徽章。
2）退货政策和退款保证。这可以赢得潜在客户的信任，因为他们可以放心，如果他们对产品和服务不满意，能够正常获得退款。
3、突出显示特惠活动
现在电子商务网站纷繁复杂，而且各种优惠活动层出不穷。如果不能及时推送给正在浏览店铺的潜在客户，就很可能错过并终止交易。做法如下：
1）使用弹出窗口推广特惠活动。但是设计这些弹出窗口时，需要考虑让弹窗以微妙的方式从网站脱颖而出还又不会分散购物者注意力
2）使用页面顶部的信息栏。这是推广特价优惠并提高转化率的另一种好方法。可以将它们显示给所有访问者，也可以根据预定义的行为来定位特定的访问者。
3）充分利用侧边栏。如果不想在标头中推广特惠活动，可以使用侧边栏将特惠信息传达给买家。
4、创建倒计时促销，给买家一个心理督促
我们知道“人皆恨失”，当你失去一百块的情绪波动远远会比得到一百块更大。所以，把握好这个人性的弱点是可以提升你的店铺转化率的。
就好比现在很多的做知识付费的商家，都会在文案上标注“限时免费”“限量免费”等字眼，引导用户抓紧时间报名或者买课。
同时，在AdWords中，卖家也可以使用广告定制工具来显示季节性优惠或限时促销的倒计时：
5、优化结账流程
做C端的商家可能发现，很多用户进行了添加购物车步骤，但是最终未能付款。
不付款的原因有很多，运费太贵，比较购物，网站速度慢，用户信任度偏低等，也可能是付款流程有问题。
针对付款流程，如果市场多样化的话，卖家要提供多种付款方式，且结账过程不要太冗长和复杂，并且确保每种付款方式都行得通。
6、提供持久性购物车
很多在线客户不会立刻决定购买，而是会选择将这些物品放在购物车。并且有研究发现，大约35％的电子商务客户在转换过程中至少使用了两台设备。
考虑到这些，为用户提供持久性购物车来简化他们的购买流程很是关键。无论用户用什么上网设备，持久性购物车都会随用户ID并更新他们的购物车，方便用户进行未完成的结账，以此来提高转化率。
7、提供即时咨询入口
这个功能在国内的电商平台是很常见的，但是国外这一功能却相对逊色。
研究表明，社交媒体上客户服务请求的平均响应时间为10小时。更糟糕的是，电子邮件的平均回复时间为12小时以上！毋庸置疑，这样的延迟将会不可避免的造成大部分客户的流失。
因为当买家对你的产品不确定的客户可能会通过几种不同的方式联系你：包括你网站的联系表格、电子邮件和社交媒体。他们可能想知道退货政策、发货日期或其他产品信息。但如果他们不能及时获得答案，则会因为质疑而离开你的店铺。
速度在今天这个时代尤为重要，即时满足消费者会让他们需求更加迫切。
8、使用场景营销视频
当用户浏览一件陌生产品的时候，他是很难有欲望的，因为他不太清楚这东西能干嘛，有什么效果。
如果卖家能够将该产品的一些特色和基础功能录成视频上传，在很大程度上会引导买家购买产品。
9、优化用户信任
当你没有客户的时候，客户的信任是很难获得的。然而，在客户选择购买之前，你也需要赢得他们的信任。下面是可以优化的点：
1）Review：首先就是可以在你的网站设置一个展示好评的板块，向用户展示不同的人群购买之后的不同效果及满意度。同时，也需要在Facebook等社交平台的定时分享来自买家的好评。
2）Free：价值较高的产品，可以提供一些免费试用多少天的名额，其实这在某种程度上也可以称之为“素人测评”，这在一定程度上降低了用户的购买疑虑，用户会觉得你更值得信任，产品肯定也很棒，从而更愿意选择你了。
10、会员制度，引导登记邮箱，提高复购率
会员模式不仅互利互惠，其实最终受益还是卖家，因为客户已经成为了你的死忠粉！
站外引流

独立站引流没有昂贵与便宜之分，只有盈利与亏损的分别，在不同的业务发展阶段，制定不同的引流策略，才能达到更好的引流效果。
目前主流的推广方法：
付费的：谷歌广告，FACEBOOK广告
免费的：谷歌seo优化，instagram，pinterest
免费的几种方法难度大于付费的，因为太多人都在研究如何免费引流了，当然也不是说付费广告就很简单，只是相对比较而言。
如何使用Facebook为shopify店铺引流，可以阅读下面文章，也可以添加微信：papayamobile，进木瓜跨境电商交流群，交流学习投放及运营之道。

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