本人Facebook投放小白需要分析一个公司现有的FB广告，求各位大佬一个广告分 ...

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我是一个FB投放小白，我们公司是一个电商公司。老板叫我分析一个公司现有的FB广告，广告目标是转化，想问问各位大佬们一开始应该从什么开始分析，可以给一份分析思路或者是思考逻辑顺序吗？

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发布 Facebook 广告后，您必须分析结果。 您不能制作广告并让它们继续运行——不。 你需要定期监控他们的表现。 如果你不分析你的结果，你永远不会知道你的广告是否表现良好。 您永远不会知道是否应该停止投放广告并创建一个新广告。 相反，您永远不会知道您的广告是否表现如此出色，以至于您可以继续运行几周。
您可以通过单击广告系列来查看广告管理器中的所有结果。 单击广告系列后，您将看到包含范围、频率、每次结果成本和预算等指标的列。 这些是您在分析广告结果时应该查看的列。 在本章中，我将列出我在分析结果时经常关注的最重要的指标。

CTR (Link Click-Through)
您的 CTR 或点击率是指点击您的广告链接的次数，该链接将用户带到 URL 目标，例如，您网站上的页面。 您可以使用此百分比来确定您的广告是否与您的受众相关。 低点击率可能表明您的广告没有吸引观众的注意力。 毕竟，如果他们没有点击您的广告，很可能是因为他们不在乎。
如果您发现点击率较低，请尝试通过更改广告的媒体、副本或格式来刷新广告的创意。如果您的广告创意没有引起观众的共鸣，那么是时候制作一个能引起共鸣的新广告了。如果该解决方案不起作用，请尝试更改您的受众。如果您的广告没有引起目标受众的共鸣，很可能是因为您定位错误。要定位最有可能对您的业务感兴趣的受众，请定位当前客户和相似对象。但是，如果您的目标受众是冷淡的受众并且点击率较低，请不要太担心，因为不了解您业务的冷淡受众比熟悉您的业务的受众更不可能点击。这样想：你最有可能帮朋友还是陌生人？最有可能的是，比起陌生人，你更愿意帮朋友一个忙，因为与陌生人不同，你已经与朋友建立了关系和历史。
CPC (Cost per Link Click)
CPC 是每次链接点击的平均费用。 如果您的每次点击费用为 1.25 美元，那么每次用户点击您的广告时，您需要支付 1.25 美元。 您可以通过将广告上花费的总金额除以链接点击次数来计算每次点击费用。 例如，如果您花费 1,000 美元来投放广告，并且有 400 名用户点击，那么您的每次点击费用为 2.50 美元。 查看此指标以跟踪您的支出。
如果您的每次点击费用过高，则表明您应该暂停并更改广告。 当然，“过高”的每次点击费用因行业和客户而异。 例如，每次链接点击花费 50 美元的客户不会介意花费那么多，如果该客户有 200 美元的回报。 要确定您的每次点击费用是否过高，请查看您的广告支出回报率并问自己：我是否为获得的回报付出了太多？ 如果答案是肯定的，请更改您的广告。
Impressions
您的广告出现在用户屏幕上的次数。 如果用户向下滚动 News Feed 时看到了您的广告，Facebook 会将该实例计为一次展示。 如果该用户向后滚动查看广告，则仍算作一次展示，因为该展示来自同一用户。 低展示次数表明您的出价过低。 如果您的出价较低，您的竞争对手可能会在 News Feed 上的出价超过您。 因此，您的广告将展示给较少数量的用户，从而导致展示次数减少。 发生这种情况时，请提高出价。
CPM (Cost per 1,000 Impressions)  
CPM 是 1,000 次展示的平均费用。 它的计算方法是将总支出除以展示次数并乘以 1,000：
花费/展示次数 x 1,000
例如，如果您花费了 60 美元并获得了 10,000 次展示，
您的每千次展示费用为 6 美元：
60 / 10,000 x 1,000 = 6
使用每千次展示费用来确定您的广告是否与您的受众相关。 高 CPM 可能表明 Facebook 认为您的广告与您的受众无关。 如果是这种情况，Facebook 会向更少的用户展示您的广告，从而减少展示次数。 使用上面展示次数较少的示例，您的每千次展示费用将是：
60 / 5,000 x 1,000 = 12
如您所见，较低的展示次数会导致较高的 CPM。 如果您的每千次展示费用很高，请更改您的受众群体。 理想情况下，定位最有可能对您的业务感兴趣的受众。
Cost per Result
您的每次结果费用是您的广告的平均每次结果费用。 结果是基于您为广告选择的目标的结果。 例如，如果您的目标是转化，那么您的结果就是购买。 每个结果的成本是通过将您花费的金额除以您获得的结果数量来计算的。 例如，如果您在转化活动上花费了 100 美元并获得了 70 次购买（结果），那么您的每次结果成本将为 1.42 美元。
100 / 70 = 1.42
Frequency
如果您经常使用动态消息，您会注意到广告不会只出现一次。 它每天多次出现，持续几天。 Facebook 这样做是为了提高品牌知名度和召回率。 如果您曾经看过一个陌生品牌的广告，那么您不太可能记住该品牌。 但是，如果您在接下来的 7 天内每天看到 3 次，您不仅会知道品牌名称，还会知道徽标及其优惠。 您在 Feed 上看到该广告的次数称为频率。 和相关性得分。 如果您注意到您的结果和相关性得分在下降，而您的频率却在增加，这表明您的受众正在经历广告疲劳。 发生这种情况时，您必须更改广告创意或定位。
Reach
覆盖面是至少看过您的广告一次的人数。 如果您的覆盖面很高，则您的广告会向更多的用户展示。 通常，大量指标（例如每次结果成本或每千次展示费用）是一个不好的信号。 但是，到达的情况并非如此。 事实上，你想保持更高的覆盖面。 如果您的覆盖面较低，那么看到您的广告的用户就会减少。
您的出价、预算和受众定位会影响您的覆盖面。 如果您有大量受众群体但覆盖面较低，请提高出价，因为竞争对手在您选择的展示位置上的出价高于您。 否则，大量受众将获得更高的影响力。
Amount Spent
您在广告上花费的估计总金额。 您可以参考此指标来跟踪您的支出。
Relevance Score
相关性得分是最重要的跟踪指标之一，因为它可以估计您的广告与受众的相关性。 从 1 到 10 的评分，相关性分数决定了与竞争对手相比，您的广告是否会展示给您的目标受众。 如果您的相关性得分较低，Facebook 将不会经常向您的受众展示您的广告，因为它认为它不会与您的目标人群产生共鸣。 确保您的相关性得分为 7 或以上。 如果您的分数低于 7 分，请更改您的创意（图片、媒体、文案等）或您的受众。
Website Purchases
网站购买指标显示您的 Facebook 广告产生的购买总数。 跟踪此指标很重要，因为它可以帮助您了解广告产生的销售数量。 如果您的销售额很低，那么是时候停止广告或刷新广告了。
Cost per Website Purchase
在监控您的网站购买时，您希望同时查看每次网站购买的成本，即网站销售的平均成本。 它的计算方法是除以网站购买所花费的总金额：
花费/网站购买=每次网站购买的成本
假设您总共花费了 500 美元，并且获得了 300 笔销售额。 通过将您的支出除以销售额，您的每个网站购买成本为 1.66 美元。
500 / 300 = 1.66
每次购买网站的成本越低越好。 如果您的每个网站的成本很高，那么您的广告就没有效果
Website Purchase ROAS (Return on Ad Spend)
网站购买 ROAS 向您显示每花费一美元您赚了多少钱。 该指标显示您的广告是否产生了收入。 如果想确保获得的钱多于花费的钱，请密切关注此指标。
同样，广告工作不会在发布广告后停止。 这只是个开始。 在广告上线后，必须监控广告效果。 如果您想将支出控制在预算范围内，如果想确的广告产生回报，请始终检查这里提到的指标。

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Facebook投放系列 | 如何“快准狠”精准上广告

以下会通过展示广告的创建流程，解析上广告时的各个重点。


一、广告结构 与 广告预算



1、创建广告系列
（1）点击“Create”，开始创建；
（2）选择“Conversions 转化”，开始创建广告系列；
（3）进入广告系列设置页面，输入“Campaign name”广告系列名称，可以选择Campaign budget optimisation（系列预算），简称CBO（这次先不使用）


重点1：广告结构（广告系列-广告组）
广告系列（Campaign）包含一个或多个广告组（Ad Set），而广告组里包含多条广告。


重点2：广告预算（系列预算-组预算）
广告基本预算一般使用 组预算 形式，以广告组（Ad Set）为单位。
另一种广告基本预算使用的是 系列预算 形式，以广告系列（Campaign）为单位。


系列预算（Campaign budget optimisation），简称CBO，目的是方便更好地管理广告，（理论上）把预算集中到效果较好的广告，争取获得成效最大化。
注：这里的“方便管理”并不代表很容易，取得的效果也没有理想中稳定。所以，建议新手先使用组预算形式，有表现好的广告或一段时间后再尝试系列预算。


2、创建广告组
（1）进入广告组设置页面，输入“Ad set name”广告组名称，选择“Conversion”的转化来源--“Website”网站；
（2）选择了“Pixel”像素后，继续选择“Conversion event”转化事件，根据实际需求和目标选择了“Purchase”购物；


注：可选网站事件：
页面浏览--Page View、
详情浏览--View Content、
目录浏览--View Category、
加购(加入购物车)--Add To Cart、
搜索--Search、
申请结账--Initiate Checkout、
添加支付信息--Add Payment Info、
完成购买--Purchase；


3、设置广告预算
根据产品价格和测试时间设置广告日消耗预算
可设置广告开始时间，也可设置结束时间；需注意该时间是根据系统显示的时区来设置。这里标明的是“Beijing Time”，按照北京时间进行。


重点3：广告预算设置（组预算）
【1】根据产品价格，设置预算上限
预算上限既可以根据单个产品价格，也可以根据该产品所在的 价格带 来进行设置。
（建议预算一般用整数）
【2】素材数量，影响预算范围
一个素材对应一个广告，而在一个广告组里，多个广告意味着它们要共享一个预算。虽然多个广告难以得到平均的曝光，但它们也需要保证会受到曝光。
【3】根据转化目标，设置预算下限
销售漏斗上，不同的转化目标，自然会对应不同的预算。选择不同的转化目标，相应的组预算也要调整。而调整的底线就是预算下限。预算下限一般是上限的40%-50%，适用于转化目标为结账购物。


二、广告受众定位



首先，我们要知道一个广告受众的基本组成部分：
FB核心受众定位= A.地点 + B.年龄 + C.性别 + D.细分受众


1、选择人群定位
A+B+C：国家/区域+年龄段+性别
这3个是我们最基础的受众定位；基本上，通过了解目标市场和产品定位，即可清楚有哪些可以选择。
（1）选择地点：国家、区域；
（2）选择年龄段；
（3）选择性别；


重点4：广告定位（地点+年龄段+性别）
通过了解不同国家中不同性别，和其中各年龄段分布，来选择更符合产品定位的广告受众。以已选的“美国+加拿大+英国+爱尔兰+澳大利亚+新西兰”为例：


【1】美国、加拿大
正如Facebook是所有独立站必不可少的赛道，美国则是Facebook广告投放的首要国家。目前，美国依然是Facebook电商广告转化表现最好的国家；其中，25-34岁年龄层尤为突出，成为大部分卖家的必争之地；而 45-65+年龄段的中老年女性较为活跃。
邻近美国的加拿大，虽然在人数上相差甚远，但是线上购物氛围浓厚；高达80%的网购渗透率，在FB广告投放上会有不俗的表现。


需要注意的两点：
加拿大的物流时效是影响转化的一大因素；
加拿大的用户规模偏低，不利于广告机器学习优化；因此，加拿大可跟美国组合一起投放。


【2】英国、爱尔兰
大西洋彼岸的英国和爱尔兰，都是潜力不错的市场。英国与爱尔兰情况相近，FB用户集中在25-44岁年龄段。
虽然英国电商渗透率居高，但需要注意以下两点：
英国电商消费者的喜好和需求，对比美国会有所不同，需要了解和观察；
英国物流注意 VAT(增值税)，需要网站物流政策的条例说明和支付流程的相应设置。


【3】澳大利亚、新西兰
2020年以来，澳大利亚和新西兰的社交电商在强势增长。虽然FB用户规模较小，但较高的线上消费意愿给广告带来不错的效果。需要注意的是，澳大利亚与新西兰的季节跟其他欧美国家并不一样。


2、选择细分受众
除了受众列表的细分受众以外，还有数目众多的非列表受众可选。这些受众包括了各式各样的用户兴趣点。


重点5：细分受众基本分类
先围绕产品本身和定位的人群来寻找细分受众，可以通过以下角度进行分类：
【1】产品词：根据产品属性相关的关键词，搜索其对应的细分受众。
【2】场景词：根据产品使用场景的关键词，搜索其对应的细分受众。
【3】用户兴趣词：根据产品定位人群的兴趣点，搜索其对应的细分受众。
【4】热点词：根据节假日、社会热点、时事等，搜索其对应的细分受众。
【5】品牌词：根据产品品类或所在类目的品牌，搜索其对应的细分受众。


3、选择广告版位
自动版位通常可以最有效地利用预算，并有助于控制成本。
需要注意的是，自动版位虽然是广告测试很好的选择，尤其是在扩量时，可以更低的曝光成本触达到更多有兴趣购买的用户。但不可否认的是，自动版位不应该是我们投放广告时的唯一选择。


4、广告转化与优化设置
“Optimisation and delivery” 转化优化层面在新品测试中建议选用系统默认设置，在测试后可根据实际的数据效果，使用其他设置来进行精细化的调整。


三、广告素材 和 文案



1、填写广告名称，选择投放使用的Facebook Page主页和 Instagram账号；
2、“Create Ad”创建广告，选择广告素材形式；
“Single image or video‘’单图或视频；
“Carousel”多图或多视频轮播；
“Collection”产品集合；
3、“Add media”上传广告素材，也可"Create Video"在广告平台上编辑处理视频素材；


重点6：广告素材一般分类
【1】 单品素材：不只有单图，多角度展示
一个素材一个产品；视觉上目标清晰，不易混乱。
除了一个产品图片直接作为素材，该产品多种颜色和不同角度的图片都可以放在素材；产品功能和卖点可以通过细节图更加突出，让用户更具体了解产品。
单品素材形式一般包括 多色/多角度 拼图、幻灯片、轮播、视频、单图等。


【2】多品素材：“团体作战”，增加“命中率”
多个产品放在一个素材；让用户一眼看到广告，有“总有一个适合你”的感觉，引起他们的兴趣。
而多个产品同时进行对比；可以通过观察数据，筛选出用户更倾向的产品，再进行单独测试，从而减少产品测试数量，达到减少广告测试成本的效果。
多品素材形式一般包括 拼图、轮播、幻灯片等。


4、填写广告文案；
“Primary text”文案主要内容
“Headline”文案标题
“Description”文案内容（选填），主要显示在Facebook信息流版位；
“Call to action”行动号召，号召浏览用户进行互动，吸引点击；
“Shop Now”进来逛逛 和 “Learn More”了解详情 都是比较适合电商的按钮。


重点7：广告文案三段论
【1】产品差异化：
了解自己准备投放广告的产品有哪些特点，跟其他同类不一样的地方；这些都是产品本身的差异化，也会是用户选择我们而不是他人的理由。
【2】显示信任状：
如何能让用户对我们的产品产生信任，从来就不是等到成为品牌后的事情。我们可以通过多种方式让用户减轻对产品的担忧。
【3】利益呈现：
高性价比、优惠活动、贴心的售前与售后服务都是吸引用户的亮点；让用户直观地看见它们才是营销的硬道理。


5、填写广告链接；
“Website URL”填写所投放网站的目标网址；
6、广告预览，检查细节；
“Ad preview”可以预览各个广告版位的素材和文案样式；
#检查广告发布状态
#检查广告组发布状态
#检查广告系列发布状态


如果有其他具体和细节上的疑问，请关注君志学堂，会有专人解答哦！还可以了解更多Facebook广告详情！

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Facebook作为全球最大的社交网络，拥有几十亿的用户量，流量大到没朋友，是中国外贸出口企业进行流量获取的强大工具之一。很多刚开始做Facebook广告投放的朋友，不知道如何做广告投放数据分析。那么怎么分析Facebook广告数据？

怎么分析Facebook广告数据：
1.在广告文案中提供相关和有用的信息一直很重要，Facebook广告检测希望广告商能够给用户提供广告体验。而Facebook将具有误导性的广告以及包含低质量内容的广告视为劣质或破坏性内容视为受禁内容。
2.单次成效费用可以理解为每个结果所需的费用，这个指标是广告结果的平均费用，而结果是根据定的目标而定。
3.展示次数指标可以告诉广告被曝光了多少次。如果企业正在开展品牌宣传活动等需要曝光的活动则可能需要关注此指标，因为它可以告诉品牌水平。
4.频率指标可以告诉每个人平均浏览了广告多少次，假设频率为3，那么平均每个人就看过的广告3次。 如果正在运行一个需要用户记住品牌名称的广告，那么高频率则可以帮助用户加深品牌记忆。
5.点击次数的指标非常重要，代表用户想要与广告互动的次数。通常广告主都是希望点击越多越好，越多代表越多用户想要了解广告内容。
6.点击率指标就很好理解了，指的是看到广告后的点击通过率，指标告诉我们在查看广告的所有用户中点击广告的用户所占的百分比。
7.Facebook看到受众与我们的广告互动，则会以较低的CPC或CPM给予奖励。相关度得分越高，则CPC越低，广告的相关性越高，则投放广告的费用就越少。
8.转化率指标可以告诉点击广告的用户中有多少百分比会转化成为客户。这是重要的指标之一，因为广告的总体目标是根据目标吸引多的用户。高点击率并不意味着随之而来的是高转化率。


以上就是分析Facebook广告数据的方法，更多资讯欢迎关注我们，NIUKE跨境通app每日跨境电商资讯实时更新！​​​​

likeluanma

广告管理工具是一款用于创建和管理Facebook广告的工具。用户可以查看和修改所有Facebook广告系列、广告组和广告，以及查看相关结果。Facebook是很多跨境人不会错过的海外社媒营销平台，所以很多新手都会迫切地想要学习Facebook广告管理工具相关的知识点，上次东哥我出了终极版Facebook广告管理工具新手教程（上篇），今天出下篇！

六 、页面标识

为什么我说Facebook页面也是重要因素的原因呢？因为我们除了要制作出优质的广告内容和精准的受众定位外，Facebook的页面也是十分重要的，如果我们的Facebook页面看起来不够专业、可信度很低，那么我们的主页点击率肯定将明显低于使用权威或受信任的 Facebook 页面。
因此，我们可以创建无限的 Facebook 页面，甚至可以进行拆分测试。相同的广告、相同的定位、不同的 Facbook 页面，看看不同条件影响下的点击率是怎么样的。如果你也想在 Instagram 上做广告，你必须连接一个现有的 Instagram 页面。
七、选择正确的格式

相信很多人使用广告管理工具时使用的还是单一图像，特别是新手刚开始使用这个工具时是很难找到合适的。在我已经提到要尽可能多地测试图像之前（即使是你“认为”无法使用的图像），这样我们才知道哪种图像方式才是最好的。
更重要的是要意识到我们必须在消费者的时间轴上脱颖而出，要清楚认知消费者有时候是会“冲动消费”的。所以我们必须确保他们看到我们的广告并激发起她们想购买的欲望。因此，我们可以多多使用明亮的颜色、对比度、图像中的“运动”和人脸，这些都是效果比较好的。
八、选择广告图片

选择广告图片这一步骤可以说是设置广告最重要的部分之一！为什么我会这么说呢？众所周知，Facebook允许一个广告集上传6张图片，根据我研究和调查发现，最好不要一次性把6张图全上传。对此有困惑的朋友可以听我跟讲理由。
你以为传多张效果更好？不是的，当我们传6张的时候，效果最好的是头三张，后三张反而关注度较少，没有特别大的浏览量，所以我们可以尝试上传4张，将 9-12 张图片分布在多个广告集上，以便所有图片都能得到 Facebook算法的正确关注。对于图像尺寸和格式的挑选，可以通过谷歌搜索找到。尽可能多地测试创意图片，以了解什么是有效的和用户最感兴趣的。
九、设置广告文案

用户浏览Facebook的核心目的不是看广告买商品。如果你想吸引用户浏览你的广告，那么广告的内容必须是相关的。
广告文案需要突出可以为客户解决哪些问题以及您的产品对他们有什么影响。只有向客户展示实际用途，才能激发他们的购买欲望。另外，广告文案太长会折叠起来，所以把重要的内容放在开头。
在Facebook广告文案中指定价格或具体的折扣号码（例如，20%的折扣，5美元的优惠券）将使客户更加了解产品，更有可能点击广告查看详细信息。在一行文字中，数字将成为视觉中心，它提供的信息直接具体，文案中准确的数字可以增强广告的可信度。
口语化表达,使用简单词汇 Facebook广告不需要深奥难懂的词汇。口语化的表达,简单的词汇和句式结构才最容易让客户理解广告所要传达的内容。
十、转化跟踪

简单来说Facebook Pixel像素就是一串代码（JavaScript），可以追踪广告的转化量、改进受众定位、使广告花费回报最大化。查看用户看过广告后执行的操作，创建与最优质客户类似的受众并向他们展开营销。例如查看网页内容、搜寻、加到购物车等，让你能了解消费者的一举一动。
举例来说，当访客进入到被设有Facebook像素的页面时，便会触发程式码并记录其行为，例如，查看了商品或者加入购物车。便会向系统发送信号，触动了这段代码以后，系统可以利用这些收到的信号进一步的做追踪和优化。访客行为资料会被写入大数据资料库，以作为后续的广告投放的资料库。同时代码会检查该浏览用户的机器内有没有Facebook cookie, 如果有，就可以将行为资料自Facebook用户ID 连系一起。
总结

Facebook广告管理工具新手教程终极版写到这暂告一段落，后续大家还有什么疑问可以评论或者思想留言，东哥说到做到，一定努力为大家分享更多跨境运营干货！

顶好好

只单纯说广告的话那就从受众和点击率开始分析对应的广告素材