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一、店铺定位
店铺还没下来之前，我们需要做的就是做店铺规划，做什么类目，该如何做
品类分一级类目、二级类目、三级类目，个别品类甚至有四级类目，
呐，这是台湾站点的分类，举例说明，家用电器就是一级类目，小型家电是家用电器下面的一个二级分类，洗牙器、吸尘器啥的就是三级类目，能懂吧？
那有的人要说了，我这个也想做那个也想做，行不行？
行，但是看情况；
虾皮刚开发大陆卖家市场的时候很多杂货铺，就是一个店啥都卖，你随便上个什么产品都能出单，但是随着平台发展，杂货铺到现在已经差不多会被淘汰了，咱得做精一点，但也不是非要专精一个类目去做，也可以同时去做多个类目，但是有个重要的前提，做成垂直店铺
垂直店铺
有可能有的买家会问什么是垂直店铺？简单点就是能产生关联性的产品
比如说我做男装，那么我的二级类目就是T恤，衬衣，外套，裤子，做到细致，你说如果我加个汽车配件行不行？
肯定不行，因为别人是来买衣服的，肯定也不会去看汽车配件，也显得你的店铺杂乱，
那一个店又做女装又做女生包包，行不行？
肯定行，因为看女装的同时也能看包，这其中具有关联性
这就叫垂直买家群体，晓得不？
就是你先确定你的买家人群，是年轻男士？年轻女士？还是宝妈？先确定你的目标人群，才好确定你的品类
我现在接触的最多新手卖家做的都是：女装，包包，家居
就拿女装来举例，现在在做女装的卖家群体是哪些？
1.厂商 （厂商的价格有可能比你的采购成本价还低）
2.一手货源商 （直接从厂商手里那一手货源，价格也肯定比1688，拼多多平台低）
3.公司或者团队 （可以花钱cp，砸广告）
4.个人卖家
从这几个店铺来看，个人卖家选择这种大类目无疑不是需要很好地运营技巧以及选品思路，怎么找到符合市场的产品，是否受当地卖家的喜好，才能从其他三个卖家群体中挤出一丁点流量很订单，
这时候可能就说：“那你讲半天也没告诉我们台湾站点到底选什么品类啊”
急个锤子哦；
刚做的新手和即将入坑的，选站点热卖的前几个品类；（好上手，别跟我说啥竞争不竞争的，你懂个锤子，你是指望你开的第一个店就嘎嘎挣钱呐？还是咋的？嗯？）
已经摸到点门道的，爱选啥选啥，
因为选啥品类都区别不大，真正做出差异的是选择什么样的商品，
从上面这个图来看，辦公室小物这个产品在台湾站点搜索量高达两万，但是产品基数只有681，
产品数只有10页，和其他动不动50页产品的来比，那差距是有多大，只有是10也你上一些产品，标题做好，首图做好，说不定就是在首页了，但是50页的那种产品呢，你做的再好，投再多广告，也不见得能在首页，而且权重就更加别说了，所以作为新手卖家我们就需要更多的时间去学习了，
多说一句，确认品类的时候注意一下站点的物流限制和禁售商品；
用台湾来举例
这是台湾站点的物流限制；常用的店配来说，长宽高不能超过45cm*30cm*30cm
宅配三边之和不能超过150cm
所以有些品类里东西都很大的，就别选了，
这个是各站点禁售商品的表，自己收着点，一般人可不给你说这玩意，
一般新卖家都是先开的台湾站，可以看到台湾站点禁售的东西可不少，比如液体＞100ml的都禁售，那些个要卖化妆品的可以省省了；
如果你想选的品类里有很多商品都是超材（就是超出物流限制）或者是禁售的，那我劝你换个品类；
最重要的一点：不要出现食品，不然等待你的就是封店，没有一点情面的！！！！！！！
说了品类选择，再来重点聊聊选择商品！
确定了一个你要做的品类，接下来不就该上货了嘛；
各路牛马又开始各显神通了；
“大佬我是做某某品类的，不知道该上架什么商品，有什么爆款推荐吗？”
我：“？？？？？？？？？？？？”
你银行卡号发来我直接打钱给你好不好？？？
到底怎么选择商品？
好好看，好好学！
首先你得对站点这个类目的商品有个基础的了解，什么款式什么风格什么型号的商品卖的好；
咋了解？
看呐！记呐！
再次举例说明！
这是台湾站点男装-卫衣（但是台湾就连帽T，这是标题优化的一种方式，和用户搜索习惯有关）分类的热销商品，简单点说就是台湾站点卫衣裤子卖的最好的；
比如你要做男装，你店里肯定要上衣吧？那上衣那么多，你上哪些上衣呢？
千万千万别按照你自己的喜好和审美来，你是来卖东西的，不是来买东西的，要站在消费者的角度来看，
讲真的，就算跟卖也别按你喜好来...
多去看看人家卖的都是什么风格什么款式的；
然后确定你店铺的风格和受众！
还是男装举例，你店铺是做日韩风的还是美式工装风还是商务风还是什么风格；
为什么不建议风格混搭？
上面不是说了让你垂直买家群体了嘛！
虾皮是很重店铺概念的，商品单价不高的情况下想要提高利润就得提高整体客单价，也就是想办法一单多件！一单卖一件挣不了啥钱，但是一单卖个十几件几十件呢？
这不就有利润了嘛！
怎么尽可能的让买家一单购买多件商品？
店铺的风格、调性一致，是很重要的前提！
那确定了店铺定位怎么去选择自己要上架的商品？
给大家分享一下我自己的选品经验，都说做电商都是“3分运营，7分选品”，选品选的好，那店铺就没问题了，
选择永远大过努力
前期多花时间去找一下蓝海类目，上面图里也是一种方法，找到搜索量高，产品基数少的产品，
这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单
虾皮作为一个新兴的电商平台，现在还是处于一个从0到1的过程，在类目方面没有老电商平台那么完善，还是有非常多的细分蓝海类目可以去挖掘的
这里给大家举个小案例：
9月份一个新卖家，刚开的店铺，和我聊说最近工作挺忙没时间打理店铺怎么办，现在没时间去运营，选品这些
最后给他选了一个产品，
美妆离子夹，月搜索量8万，整个平台300➕代表什么？上面说过我就不在说了，
上架之后偶尔也能出单，后面手上需要重点店铺优化的店铺都差不多完事了，就着重的优化了这家女鞋店，特别是针对于选品上发力，每天持续上款；
过了一周，效果就出来了；
还记得有一个产品是上架后的24小时内就有人来询单，并且下单，后面的几天也是在持续的出单。一分析觉得这个款式蛮有潜力的，立马优化商品，同时付费广告也开起来。
持续的优化了一周，这个款式已经成为店铺内的爆款了，并且带动了店铺内的其他几个潜力商品，后面的一两个月，店铺的业绩是保持在100%-200%的增长
可以说是整个店铺都是靠这个款式给带动起来的
选品选不好，在牛逼的运营也是对着数据直晃脑袋；
况且牛逼的运营前提也是选品能力强！再谈运营能力！
这样一看别以为也很容易，你可能没看到别人苦的时候，给你们看张图
最近单量开始起来后，这位哥们每天下班结束后，每次都忙到凌晨，所以说所以的结果都离不开自身的努力，
下面开始进入正题
一、跟卖
Shopee上每一个站点，都会有各类目的大卖家，不论是跨境卖家还是本土卖家，只要能出单，那一定是符合该站点客户的消费喜好的，跟卖无疑会大大缩短成交周期，加快店铺的成长速度。
当然，跟卖不建议照搬，图片和标题你得自己做差异化，不然很容易就会被官方扣分，不仅影响店铺权重，严重的甚至会冻结店铺资金。
还有一种情况就是，品牌方对产品进行了保护操作，这时候你跟卖，产品会被隐藏，不能正常销售，需要修改销售状态为二手才能正常销售。
跟卖有一个不好的地方就是，利润空间被大卖压得很死，需要你从自身出发，去考虑产品成本、运费成本、平台扣点成本、提现成本等，别人开这么低的价格能保证盈利，但你未必能，别人能承受低价款引流带动利润款，但你的资金不允许啊！
在我们没有价格优势和足够的运营能力情况下，就不建议去跟这个链接硬碰硬了，抢也抢不赢...
我们可以在货源网站上找同款，看看有没有价格更低的同款，在核算成本，如果核算出来的成本比跟卖链接更低一些，我们的链接价格不要定的比跟卖链接高，比如跟卖链接价格是100台币，你卖个70,75台币就好了（爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好）
在定价时可以适当的让利，甚至可以不赚钱的上架，当做引流款，后期店铺流量起来后在进行关联销售，提高客单价的同时，也提升了我们的利润空间；
所以有时候引流款价格看着很低，不赚钱，实则是摇钱树；
二、广告
shopee广告分为两种形式：关键词广告和关联广告。
先将关键词广告，如果shopee是一座冰山，那么关键词就是藏着冰山下面的部分。
关键词代表的是顾客真正的需求。
不要去看一个人说了什么，要看他做了什么事情。嘴上说不要，但是身体却很诚实，关键字是用户主动搜索的，是顾客心理真实的想法。
在shopee前台的搜索框，顾客真正需要什么，用户都会去搜索框里面搜索，所以如果把一个品类内，所有顾客搜索的关键词收集起来，只要数量级别足够多，就能大体推断这个品类下面的用户需求在哪里。
明白了这一点，关键词在我们shopee精品店铺的运营工作中，跟选品、商品标题、主图优化、listing优化、打标签、付费广告关键字选取都是环环相扣、息息相关。
因为这一切，都必须围绕着用户的真实需求来，而获取用户的真实需求，最有效的手段就是挖掘关键词、挖掘足够多的关键词。
三、站外选品
在短视频平台上出现的一些爆款商品，在大陆火了一段时间后，在台湾也会很火爆。
所以我们日常在刷短视频的同时也可以关注一下上面的人气好物榜，可以找同款销售，也可以找同款周边的产品
国外的社交软件有空的话也可以多看看，如脸书，ins，tiktok等
选品这事不是靠坐在办公室想出来的，一定要去多看多想。
横看同行店铺，纵看社交软件
最后很感谢能看到这里的朋友，希望我的回答对你们有一点点帮助；
最后！
选品相当于是选路，哪怕你选了一条康庄大道，你不使劲往前走也白搭！
再好的选品思路和方法也得配合运营！
运营是个苦差事，但也是决定你上限的事！
真就打算上点货然后无脑出单呐？
那就尽早退出吧，这个行业不适合你
就到这，也祝所有从事跨境的朋友们都爆单大卖！
也拜托各位点赞关注一下；我也有动力更新更多干货 |
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发表于 2022-11-13 10:21:48
